老兵周鴻祎

　　掌舵360欲彌補錯賣3721的遺憾，稱不怕挨罵，只要對用戶好最終還是會贏

　　人物簡歷

　　周鴻祎 1970年出生于湖北黃岡，1995年畢業(yè)于西安交大管理學院系統(tǒng)工程系，獲碩士學位，隨后就職于方正集團，先后任職研發(fā)中心副主任、事業(yè)部總經(jīng)理等職。1998年創(chuàng)建3721公司，開創(chuàng)了中文上網(wǎng)服務。2003年，3721被雅虎1.2億美元收購。2005年，周鴻祎離開雅虎中國，并以投資合伙人的身份正式加盟idg vc(國際數(shù)據(jù)集團風險投資基金)。2006年，周鴻祎投資奇虎360公司，出任公司董事長。

　　周鴻祎是中國互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場上的“老兵”，也是行業(yè)里出了名的“斗士”。從1998年創(chuàng)辦3721，到后來被雅虎收編，再到2005年離開雅虎執(zhí)掌奇虎360，舉起“免費殺毒”大旗，一路上他左沖右突，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在數(shù)得上名的大佬，他幾乎都“交過手”。喜歡他的人說他“真性情”、“不裝”;討厭他的人稱他是“壞孩子”、“流氓”甚至“瘋狗”。

　　最近他執(zhí)掌的360公司，又因為推出一款“隱私保護器”，跟騰訊公司“開戰(zhàn)”，他再次站到了風口浪尖。

　　好斗個性由來已久

　　周鴻祎說，他小時候就喜歡跟人打架，老是打不贏，但是堅決要跟人打。他骨子里老是想做點與眾不同的事。

　　在朋友眼中，周鴻祎隨意且有江湖氣，凡是有他參加的論壇就有活力。他話糙理不糙，常能引來笑聲和掌聲。同他聊天，只需開啟個話題，他就能說個不停。

　　周鴻祎愛折騰，敢說，而且不怕得罪人。在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，周鴻祎以“好斗”聞名。在過去的十幾年里，他和李彥宏搶生意打過官司、和馬云相互“封殺”對方、搶過丁磊的地盤、和管網(wǎng)站注冊報備的cnnic干過仗，同瑞星、金山、卡巴斯基都對罵過，現(xiàn)在又跟馬化騰掐上了。

　　周鴻祎好斗的個性由來已久。他說，他小時候就喜歡跟人打架，但因為塊頭比較小，老打架，可老是打不贏，但是堅決要跟人打。

　　40歲的周鴻祎說，骨子里老是想做點與眾不同的事情，想干成一件大事?！案咧袝r讀了一本書叫《硅谷熱》，這本書給我展示了一種可能。搞別的可能自己成不了事，但是搞技術，幾個人在車庫里就能改變世界，這個挺適合我，很有英雄的味道。”于是，在學生時期他開始折騰著開公司。

　　“我總結人生，發(fā)現(xiàn)我做一個創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)從未改變過。在方正工作，我從來不覺得是在給老板干活，我是在學習創(chuàng)業(yè)。后來到了雅虎，雖然樣子變成職業(yè)經(jīng)理人，但我是想用創(chuàng)業(yè)精神改變雅虎，希望賦予雅虎中國一種創(chuàng)新，最后把雅虎的人都換光了。當時雅虎中國真的做了很多美國連想都不敢想的事情，當年大家覺得這叛逆?！敝茗櫟t說，他最崇拜史蒂夫·喬布斯，他希望把奇虎360打造成一個偉大的公司，至少是有影響力的公司。

　　最悔恨賣掉3721

　　賣掉3721讓周鴻祎輸?shù)袅说谝惠啽荣悾Y果騰訊、百度成功了。做360是為了彌補他這個錯誤的心結。

　　周鴻祎曾經(jīng)有機會干一件大事，但他做了一個錯誤選擇，這也成為他最悔恨的事?！爱敃r3721已經(jīng)是國內最大的搜索引擎了，如果我沒有把它賣掉，而是將不好的用戶影響修正過來，現(xiàn)在它至少可以跟百度平分中國市場，3721是一個至少幾十億美金的教訓。”

　　1998年，互聯(lián)網(wǎng)在中國還處于蒙昧時代，周鴻祎發(fā)現(xiàn)身邊不懂技術的朋友上網(wǎng)時，畏懼輸入www開頭的網(wǎng)址，在直覺上他認為中文網(wǎng)址將會是個大市場。于是他離開方正成立國風因特軟件有限公司，公司網(wǎng)站名叫3721，并一炮走紅。

　　2002年，為爭奪ie地址欄，3721和百度兵戎相見。當時百度剛剛完成商業(yè)模式調整，正在經(jīng)歷他們最關鍵最重要的年份，而當時3721的銷售額達到2億元，毛利有6000萬元。

　　2003年周鴻祎1.2億美元把3721賣給了雅虎。后來周鴻祎從雅虎出來做反流氓軟件，幾乎是親手殺死了3721。而當年的對手百度，現(xiàn)在已經(jīng)占有了國內70%以上的搜索市場，市值370多億美元。

　　“我賣掉3721跟馬云賣掉阿里巴巴40%的股份出發(fā)點是一樣的，馬云今天肯定也特后悔做了這個交易?！敝茗櫟t說，他愿賭服輸，第一輪比賽他做出一個錯誤選擇，輸?shù)舯荣?，結果騰訊、百度成功了。“做360也是為了我個人的心結。”

　　干過的事會認賬

　　3721彈出窗口讓周鴻祎背負了“流氓軟件之父”的罵名。他說，“確實給用戶造成很不好的印象，干過的事我認賬”。

　　360公司的員工說，周鴻祎每天從早忙到晚，工作時間至少10個小時。

　　現(xiàn)在在網(wǎng)上搜索“3721”，大量鏈接的關鍵詞仍指向流氓軟件。當年周鴻祎為推廣3721，曾找很多個人網(wǎng)站合作，讓他們幫著做彈出窗口廣告，甚至有些窗口無法關掉，并成為流氓軟件的代名詞。這也讓周鴻祎背負了“流氓軟件之父”的罵名。

　　“當年推廣3721時，確實給用戶造成很不好的印象，干過的事我認賬?！闭劶斑@段往事，周鴻祎挺爽快?！拔易?60有兩個原因，一個是這里面承載了我個人很多愛恨情仇在里面，這事因我而起，我有責任把它給推動下去。第二當年追隨我的員工很多，最長的都追隨了十幾年，二十年，我對他們得有個交待。所以我希望讓它做上市，讓投資人有好的回報，讓我的員工也能有很多人成為百萬富翁、千萬富翁?！?/p>

　　在采訪中，周鴻祎多次說，一定要把360帶上市。但周鴻祎很清楚，360很難做成第二個百度，第二個騰訊?！拔覜]有那個能力，也沒有那個歷史機遇，它就做一個有價值的公司，大家離不開的公司，專注在安全方面。它不能跟第一梯隊的互聯(lián)網(wǎng)公司比，但應該跟新浪搜狐在一個規(guī)模上。”

　　自稱與傳統(tǒng)文化不符

　　周鴻祎認為，360不屬于那種外圓內方的企業(yè)，這跟他的個性有關。他自認“說話比較直率，有時候有點口無遮攔”。

　　談及360，很多人第一印象是“口水戰(zhàn)”。2008年360推出免費殺毒軟件以來，360每年都會跟國內殺毒軟件同行打上幾次口水戰(zhàn)，互相謾罵。后來口水戰(zhàn)一度升級到跟同行殺毒軟件不兼容，互相卸載。本月在360跟騰訊“混戰(zhàn)”期間，卡巴斯基也站出來指責360。

　　“360不屬于那種外圓內方的企業(yè)，這跟我個人的個性有關系。因為我說話比較直率，有時候有點口無遮攔，而且喜歡公開地批評別人的做法，這個也不太符合中國傳統(tǒng)文化?！?/p>

　　“但根源在于我們破壞了潛規(guī)則。我做免費，人家的產(chǎn)品賣不動，收入下降沒法上市，怎么可能放過我。我是等著被他罵死還是起來還嘴呢，我肯定得還兩嘴。”

　　周鴻祎說，“有些公司現(xiàn)在在中國的策略很明確，就是絞殺一切有可能威脅到他們未來成長的企業(yè)。所以我做什么他們都會絞殺我。但我覺得企業(yè)做到這一步，只可能自己做不好死掉的。我還沒見過哪個企業(yè)有能力把另外一個企業(yè)弄死?！?/p>

　　周鴻祎認為，他做免費殺毒、殺流氓軟件、殺木馬，包括推隱私保護器，都得到了用戶支持。“360能夠成長到今天，我們總結到一個經(jīng)驗，不管多少人罵你，只要你對用戶好，得到用戶支持，最終還是會贏的。”

　　鏈接

　　vs百度

　　2001年，周鴻祎的3721和李彥宏的百度，都遇到流量壓力，雙方開始爭奪ie的地址欄。后來cnnic也加入戰(zhàn)團，3721、cnnic和百度三家在用戶的電腦中“群毆”，不僅讓自己的客戶端難以卸載，而且互刪對方的客戶端。

　　vs馬云

　　2003年，周鴻祎將3721賣給雅虎，隨后雅虎中國被馬云收購。周鴻祎離開雅虎后創(chuàng)辦奇虎360，封殺流氓軟件，可以直接將雅虎中國最賺錢的“雅虎助手”軟件從瀏覽器中徹底清除。事件發(fā)展到馬云和周鴻祎宣布互相“封殺”，至今多年未曾見面。

　　vs瑞星

　　2008年后，360同安全軟件商之間沖突不斷。360同瑞星最大的沖突是在2008年7月，瑞星公司宣布推出個人版最新殺毒軟件、防火墻與卡卡6.0捆綁起來，向全球用戶免費服務一年，并炮轟360欺騙用戶。隨后兩家公司激烈謾罵，最終不了了之。

　　vs金山

　　2009年，金山推2010版新品，以及推免費“云查殺”軟件時，同360發(fā)生口水戰(zhàn)。今年6月，打假人士王海揭露金山涉嫌虛假宣傳，360借此介入，隨后升級為兩家公司的混戰(zhàn)，并發(fā)生兩家產(chǎn)品互相卸載事件。周鴻祎連發(fā)幾十篇微博，“揭露”金山造假，金山安全ceo也在微博迎戰(zhàn)。

　　vs卡巴斯基

　　2006年，360同卡巴斯基綁定推廣，但隨著2008年360推出免費殺毒產(chǎn)品后，兩家企業(yè)開始刀劍相向。本月在360就“互聯(lián)網(wǎng)隱私”同騰訊打得不可開交時，卡巴斯基發(fā)布官方消息稱，360胡亂解讀“stuxnet”病毒，欺騙中國4億網(wǎng)民。360宣布起訴卡巴斯基。

　　vs騰訊

　　今年9月，360推出一款名為“隱私保護器”的軟件，監(jiān)測“騰訊qq”對用戶電腦中文件的查看情況，并指稱qq窺視用戶隱私文件。由此引發(fā)兩家公司爭端，雙方互相起訴，至今還未宣判。

　　周鴻祎：為什么說我是“瘋狗”呢?

　　對話

　　關于性格

　　很難變得外圓內方

　　記者：360經(jīng)常參與口水戰(zhàn)，有人說360是流氓企業(yè)，周鴻祎是“瘋狗”。

　　周鴻祎：為什么說我是“瘋狗”呢?可能是因為我觸動了某些企業(yè)的既得利益吧。如果我傷害哪個用戶，我愿挨打愿受罰。但如果是廠商罵我們，我們也沒辦法，我也不能去告他們。我們就是一幫挺傻的人老做免費的事，這事還不掙錢，掙錢的模式還有待于將來去探索。我不是瘋狗，我覺得我們是250。別人老說360充當網(wǎng)絡警察，250加110剛好等于360，這是冥冥之中有天意吧。

　　記者：公司給人這種印象是不是跟你的個性有關系?

　　周鴻祎：跟我的性格有一定關系。我是一個性格比較鋒利的人，敢說敢做，不太記仇，這樣的話可能沖擊力會比較強，但不是陰險的人。有人罵我，我肯定會反擊而不會不理他。但熟了之后你會發(fā)現(xiàn)，我其實沒有太多城府，即使在公開場合也從來不隱瞞自己的觀點，不說場面話或者官方辭令。這個性格會讓一些人喜歡，也會給我惹很多麻煩。特別是在中國這樣一個比較復雜的商業(yè)社會里，當你生意做得越來越大的時候，就必須要有所收斂，要外圓內方。這一點我也覺得很困惑，我很難變成那樣子，所以我未必期望將來做一個很大的企業(yè)。我這種個性適合企業(yè)的初創(chuàng)，將來我更愿意去做天使投資人。

　　記者：你有自己堅守的人生信條嗎?

　　周鴻祎：有啊。你不覺得我是一個挺有原則的人嗎?我的原則是第一不說假話，有話就要說有意見就要表達。第二就是做事情一旦想到，出手就要特別快，我覺得速度永遠第一位，然后第三就是在面對打擊，別人越打擊我，就會激起我更大的反抗。

　　記者：怎么看3721那段歷史?

　　周鴻祎：當年我賣3721，很多人都覺得能賣那么多錢已經(jīng)很不錯了，但是我覺得很挫敗。因為3721沒做好，3721犯了一些錯誤，雖然它并沒有像流氓軟件那么惡劣，但是確實也是(被)抹了很多黑，這是我心里上很沉重的一點。

　　記者：如果說把當年的周鴻祎跟現(xiàn)在的周鴻祎做比較，你覺得這些年你自己發(fā)生了哪些變化?

　　周鴻祎：我覺得還是增長了很多見識，因為失敗了很多回，有很多的經(jīng)驗和教訓。第二看東西的眼光和經(jīng)驗，可能比原來不一樣了，現(xiàn)在有一個比較全球化的視野能站在行業(yè)的高度去看一些格局性的問題。第三，在做產(chǎn)品做商業(yè)模式這方面經(jīng)驗也多很多，但是本質沒有變。我基本上還是比較簡單比較單純的人，有自己一套標準，有自己的價值觀，做事情特立獨行。

　　關于行業(yè)

　　殺毒將免費互聯(lián)網(wǎng)化

　　記者：聽說你喜歡金庸武俠作品，如果用里面的一個人物來做比喻，你覺得你會是誰?

　　周鴻祎：我肯定不是郭靖。我肯定想成為令狐沖。

　　記者：理由。

　　周鴻祎：我沒有什么方法論，做事都特直接，不會繞彎子設個局。不會既能做成事又讓大家夸獎，古人還圖窮匕見，我連個圖都沒有，直接就把匕首獻上了。古人還把劍放在魚肚子里，我這魚都沒有，直接就說兄弟們別賣了我要免費殺毒了。

　　記者：收費的殺毒軟件會怎么發(fā)展?

　　周鴻祎：轉向企業(yè)，或者免費互聯(lián)網(wǎng)化。應該會在明年六月份左右就能看到，瑞星今年已經(jīng)不參與個人市場了，只是做企業(yè)市場，我覺得瑞星還是比較干凈利落的，雖然當時跟我們打得很瘋狂。

　　記者：卡巴斯基ceo來中國推廣2011版軟件時，說免費殺毒軟件不會成功，做免費軟件企業(yè)將會消失。

　　周鴻祎：英特爾花了77億美元買下mcafee，將來google一定也會做免費(殺毒)，微軟也在做免費，免費安全是大勢所趨。他們這幫人就可悲在，他們過去太成功了，現(xiàn)在這種成功成了包袱。他們不相信免費殺毒，也不理解。就跟今天微軟只想賣操作系統(tǒng)，賣office，而很多旁觀者都看明白了，他一定會被google打死的，google的都是免費的。

　　關于盈利模式

　　用戶基數(shù)是盈利基礎

　　記者：很多人對360的商業(yè)模式仍很好奇。

　　周鴻祎：作為安全的核心肯定是沒有任何的收入，這一塊就很單純，主要是自己積累品牌，用戶的黏度，用戶的口碑，最重要的是用戶基數(shù)。在這個基礎之上我們有一些新的產(chǎn)品像瀏覽器，瀏覽器本身有很大的流量。瀏覽器首頁有網(wǎng)址站，讓用戶在里面去搜索，這里面的流量也是巨大的，都是可以變現(xiàn)的。此外，我們打算也借鑒包括qq以及其他公司一些模式，基礎服務免費，但是做一些增值服務收費。

　　記者：360已經(jīng)實現(xiàn)盈利了嗎?

　　周鴻祎：已經(jīng)整體盈利。

　　記者：距離上市還有多久?

　　周鴻祎：真的不知道，上市可能更多是一個手段。騰訊上市時才三塊錢，現(xiàn)在漲了60倍。我認為這是投資人去想的事，我也不擅長，反正我們這兒有沈南鵬(注：沈南鵬為紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人，紅杉資本曾為360投資)。

　　記者：將來公司上市以后，你打算做什么?

　　周鴻祎：我會去做一個超級天使。因為我最擅長的天使投資做的還可以，我有大概三分之一多的項目是失敗的，但是剩下的還可以。

　　互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的時代，我們有經(jīng)驗，但是我們對互聯(lián)網(wǎng)的感覺會越來越不敏銳，對用戶會越來越把握不了。比如說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶很多都是90后、00后的小孩，跟我都有代溝了。所以我們這些人要承認自己不能永遠立在潮頭浪尖，要去扶持年輕一代，讓他們去做，給他們錢給他們幫助。而且扶持小公司起來，顛覆大公司游戲規(guī)則，然后把大公司推翻，這也是我最喜歡干的事。