本文將告訴你，三個(gè)鄉(xiāng)下窮小子如何利用人脈存折，創(chuàng)造從零到數(shù)億身價(jià)的傳奇。
你現(xiàn)在幾歲？在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識(shí)，你有多少人脈？你的“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)？未來(lái)，你打算讓這個(gè)存折變成怎樣的數(shù)據(jù)庫(kù)？
在一片“專業(yè)至上”的臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)氛圍中，這是一個(gè)很另類的問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，幾乎多數(shù)人的反應(yīng)都是“沒(méi)想過(guò)”。
相對(duì)一般人的迷惑，身經(jīng)百戰(zhàn)的投資銀行界老將臺(tái)灣所羅門美邦(salomon smith barney)財(cái)務(wù)顧問(wèn)董事長(zhǎng)杜英宗則肯定的說(shuō)：“人脈，或者說(shuō)人際關(guān)系，這是一門人生的大學(xué)問(wèn)，很重要。”
“花花轎兒，人抬人”這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽(yáng)所寫的長(zhǎng)篇小說(shuō)《胡雪巖》。
六月十日上午，杜英宗出現(xiàn)在鴻海的股東會(huì)上。在臺(tái)北縣土城市老舊的廠房里，獨(dú)獨(dú)有一盆燦爛鮮艷的花架擺在股東會(huì)入口，醒目的花色讓會(huì)場(chǎng)增色不少。這盆花讓每個(gè)人都印象深刻，當(dāng)然，也包括鴻海集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘。這是杜英宗送來(lái)的花。
同一天下午，杜英宗又出現(xiàn)在另一個(gè)場(chǎng)合中─光寶集團(tuán)四合一記者會(huì)，所羅門美邦是合并的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
人脈的神奇效益
“專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器”
曾禹旖樂(lè)于分享，代理nvidia大起飛
在投資銀行的殺戮戰(zhàn)場(chǎng)上，“專業(yè)是利刃，人脈則是秘密武器”，如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營(yíng)人脈，是勝負(fù)關(guān)鍵。
史丹福(stanford)研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出，一個(gè)人賺的錢，一二.五%來(lái)自知識(shí)、八七.五%來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人脈競(jìng)爭(zhēng)力是如何在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。
過(guò)去三年，位在臺(tái)北市內(nèi)湖科學(xué)園區(qū)的益登科技，因?yàn)榇韓vidia(全球繪圖芯片龍頭廠商)的產(chǎn)品，從沒(méi)沒(méi)無(wú)聞的無(wú)名小卒，迅速躋身為國(guó)內(nèi)第二大ic通路商，且每年獲利超過(guò)一個(gè)資本額。如果今年益登順利掛牌，總經(jīng)理曾禹旖將創(chuàng)造赤手空拳在六年內(nèi)，打拚出一家市值逾新臺(tái)幣八十億元的公司。
與曾禹旖相交二十多年的友人吳憲長(zhǎng)觀察︰“在同業(yè)中或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個(gè)好運(yùn)，八成以上的因素在于他的人脈。因?yàn)樗茉敢馀c別人分享，大家才會(huì)好康道相報(bào)(臺(tái)語(yǔ)，意指利益共享)，機(jī)會(huì)之神也才會(huì)眷顧他，而不是別人。”吳憲長(zhǎng)說(shuō)。
曾禹旖十分信奉一個(gè)哲學(xué)︰“二十歲到三十歲時(shí)，一個(gè)人靠專業(yè)、體力賺錢；三十歲到四十歲時(shí)，則靠朋友、關(guān)系賺錢；四十歲到五十歲時(shí)，靠錢賺錢。”
另類“和氣生財(cái)之道”
許仁旭廣結(jié)善緣，如今身價(jià)暴漲
楊耀宇廣布人脈，電話比研究報(bào)告好用
五十年次的凌航科技(編按：凌陽(yáng)轉(zhuǎn)投資，從事智能卡設(shè)計(jì))董事長(zhǎng)許仁旭，也是一個(gè)靠人脈競(jìng)爭(zhēng)力打天下的例子。從彰化縣鹿港小鎮(zhèn)只身到竹科闖蕩，許仁旭沒(méi)有顯赫的學(xué)歷與家世背景，但是，外界估計(jì)他目前的身價(jià)接近數(shù)億元，并身兼十幾家科技公司董事長(zhǎng)。
問(wèn)他know-how在哪里？他說(shuō)︰“就是靠朋友。朋友越聚越多，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。很多的機(jī)會(huì)當(dāng)初自己沒(méi)想過(guò)，也沒(méi)看到。這些，都是機(jī)緣。”許仁旭口中的“機(jī)緣”，在朋友眼中，其實(shí)是由重義氣累積而來(lái)的。
出身臺(tái)積電業(yè)務(wù)人員的許仁旭回憶︰“憑我這樣的學(xué)歷(他自中山大學(xué)畢業(yè))，要進(jìn)臺(tái)積電，或任何一家科技公司當(dāng)業(yè)務(wù)談何容易？一切都是靠朋友的介紹。”就這樣，許仁旭在臺(tái)積電時(shí)，負(fù)責(zé)凌陽(yáng)的接單業(yè)務(wù)，也與凌陽(yáng)董事長(zhǎng)黃洲杰建立深厚的感情。現(xiàn)在，他是凌陽(yáng)集團(tuán)轉(zhuǎn)投資業(yè)務(wù)的重要顧問(wèn)。
在證券投資界，民國(guó)五十六年次的楊耀宇是將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的個(gè)案。他曾是統(tǒng)一投顧的副總，一年前退出職場(chǎng)，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并擔(dān)任五家電子公司董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元之譜。
為什么憑他一名從南部北上打拚的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速累積財(cái)富？“有時(shí)候，一通電話抵得上十份研究報(bào)告，”楊耀宇說(shuō)，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清。”
黑馬也需要伯樂(lè)
人脈是“個(gè)人通往財(cái)富、成功的門票”
十倍速時(shí)代，人脈是專業(yè)的支持體系
在金融界的創(chuàng)新指標(biāo)─花旗銀行(citibank)里，這個(gè)由許多“第一名”聚集而成的金字塔組織，五十五年次的程耀輝、曹中仁兩人，是企業(yè)金融處最年輕的副處長(zhǎng)暨副總裁，也是高層刻意培養(yǎng)的接班人。他們兩人，一個(gè)主管電子中、下游產(chǎn)業(yè)的客戶關(guān)系，另一個(gè)主管電子上游產(chǎn)業(yè)客戶關(guān)系，平日往來(lái)的對(duì)象都是各大電子業(yè)的老板與財(cái)務(wù)長(zhǎng)們。
“論聰明、論專業(yè)，大家都是一時(shí)之選，但是，他們的人脈競(jìng)爭(zhēng)力卻高人一等。對(duì)內(nèi)，可以服眾；對(duì)外，則可以取得客戶的信任，這是他們出線的原因。”一位花旗銀行資深主管評(píng)論。
許多人以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，因?yàn)椋嗣}是他們吃飯的家伙，也是最大的資產(chǎn)，但從上述例子可以看出，無(wú)論是科技、證券或金融等各個(gè)領(lǐng)域中，人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題。
在好萊塢，流行一句話：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whom you know)。卡內(nèi)基訓(xùn)練(carnegie)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)“人脈，是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票”。
黑幼龍舉例，美國(guó)老牌影星寇克.道格拉斯(知名男影星麥克.道格拉斯的父親)年輕時(shí)十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時(shí)，與旁邊的一位女士攀談起來(lái)，沒(méi)想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
沒(méi)過(guò)幾天，他就被邀請(qǐng)至制片廠報(bào)到，因?yàn)椋@位女士是知名制片人。這個(gè)故事的重點(diǎn)在于，即使寇克.道格拉斯的本質(zhì)是一匹千里馬，但也要遇到伯樂(lè)，一切才能美夢(mèng)成真。
專門為企業(yè)提供人力資源顧問(wèn)的美商惠悅(waston wyatt)企管顧問(wèn)公司副總經(jīng)理周淑媛分析︰“過(guò)去，企業(yè)招募人才時(shí)，專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)、知識(shí)迅速更新，光靠一個(gè)人的力量無(wú)法達(dá)成任務(wù)。如果一個(gè)人懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系，將強(qiáng)化他的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。”信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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