95年，我為一臺bb機登著三輪去進貨

    那時我上技校2年級，每月生活費是200元，在離石家莊45公里的一個省級貧困縣里過的到也瀟灑，有的同學(xué)連100塊生活費都不到?。ó?dāng)然也有多的，知足就好，何況我家也不富裕）。

    有一天我和同學(xué)去石家莊玩，看著滿大街人都帶著bb機，羨慕的不得了，更眼讒那些手捂著腰到處找公用電話的一個個急匆匆的“老板”。

    要不咱也賺錢？正想著，天上掉了個餡餅--來了個貌似趙本山的家伙手遞名片把我們“片”到了批發(fā)市場，當(dāng)明白30元一身的西裝改成襪子而且不買就走不了時，我們很識相的交出了口袋里所有的錢。

    那時我也明白了一個道理：賺錢要靠腦袋。當(dāng)時特感激設(shè)計防盜腰帶和防盜褲衩的那位老兄！（不知道大家見過沒，在內(nèi)褲上設(shè)計一兜，還有拉練，腰帶的內(nèi)側(cè)那層皮是空的，也有一長長的拉練，每個里面放個千八百的沒問題，我們這兒那時侯特流行）我們找了個僻靜點的地方，在腰里扣了半天，把200元大鈔解放了出來。

    到路口一看，是食品批發(fā)的地方，那時候“王中王”是我們最解讒的零食，剛有了被騙又差點挨打的經(jīng)過，當(dāng)然要壓驚了。我們拿了10只火腿腸遞上百元大鈔，沒想到找了我們90多--在我們那兒的商店賣1塊8一支。畢竟是純潔的學(xué)生，就問老板是不是找多了？老板看了看說沒有，9毛5一支共9塊五，找你95，對著呢。

    很驚訝--太便宜了。既然便宜我們就多買點。再來20支，留著慢慢吃吧。沒想到更便宜了，才9毛！老板說，你們還不如買一箱呢，更便宜，才8毛3（好象是這個價，后來價格變的快，給忘了）！當(dāng)時有點舍不得，就只買了30支，又買了兩袋從沒喝過的活性乳，美美的撮了一頓。

    結(jié)果您猜到了，半年的時間都是這樣過的：每周六4點半起床，然后登三輪往返最少最少150公里進貨，一般9點左右就得返回，然后批發(fā)給縣城里的小賣店，周1到周5下午放學(xué)后擺攤零售。辛苦是辛苦，可是有收獲啊，后來我們又有了冰糕，活性乳，家用的塑料制品等。直到我們進了一批高檔冰糕，正好遇上了大風(fēng)，兩個人推都推不動，在“保溫設(shè)備”只有兩條我們用的被褥的情況下，我們徹底輸了！沒有冰，只有棍兒了！

    反正bb機已經(jīng)有了，也賺錢了，也快樂了，也長經(jīng)驗了，身體也結(jié)實了。

    99年冬，我讓城管和地痞打敗了

    99年我到石家莊的某單位實習(xí)，每月30元，管住。已經(jīng)是“上班”的人了還和家里要錢，實在是不好意思，就通過朋友找路子想擺地攤，后來終于有人同意賒貨給我們--賣羊毛褲。白天沒時間，就到夜市上，有以前練就的厚臉皮，擺開就喊，一喊不要緊，先是喊來仨穿皮甲克的光頭，他們到也客氣，先給棵煙：“哥們，這是我們的場子，有什么事說話，每天5塊，一個月100”，后來有喊來穿制服的，見面就撕票：“3塊！”當(dāng)是那個氣啊，還沒怎么著，8塊沒了，賣條褲子才賺10快??！

    兩天后我們找了遠點的夜市，沒想到天下烏鴉一般黑，堅持了10天的生意就夭折了。

    盡心做個好員工，讓我又有了創(chuàng)業(yè)機會

    單位效益不好，我就偷偷的跑了出來——父母不讓我仍掉鐵飯碗，好歹也是國企員工啊。出來當(dāng)天我就找到一份音像超市保安的工作，每月600大洋！比在工廠多一倍還多呢。后來發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)能賺一千多呢，我就發(fā)誓，一定好好干，爭取做業(yè)務(wù)！于是每天總是第一個到超市，開始清潔（不是我分內(nèi)的事我也樂意做，畢竟是受苦受慣了，做保安一天天沒事可做，閑得慌）義務(wù)加班，發(fā)宣傳單，送貨，寫/貼海報等等，后來我報考了市場營銷自考，就開始做市場調(diào)查，到同行那里搜集情報等等，然后把這些資料寫成報告給老總看。

    三個月后，我發(fā)現(xiàn)同事們開始疏遠我（原計劃讓他們給我說好話呢，沒想到我把他們的工作都干了，并且干的比他們都好，你想是什么結(jié)果？）。就準備辭職。還好，老板吳總是南方人，慧眼識人：“辭職可以，你不是當(dāng)保安的料，我剛做了個驗鈔筆，正在籌劃階段，交給你做吧”

    我招了幾個推銷員，就開始了滿石家莊跑的工作，那時候心理感覺特舒服，雖然賺的不多，但每天接觸那么多人，見那么多新鮮事。

    高興，一直到我認識了報紙廣告--賺錢多，又體面的工作，加上吳總的合伙人也有時間了，我才開始接觸媒體，一干就是6年！

    6年業(yè)務(wù)生涯，除了錢，我什么都有了

    讓我下定決心再次創(chuàng)業(yè)，是因為我的老板跑了，還欠了幾千塊的提成，正好快過春節(jié)了，除了路費，我連給女兒買點禮物的錢都沒有了（平時賺的也多，還是個月光族，一點積蓄也沒有），就灰頭灰臉的回到老家，父親和我愛人可能看出來什么了，只是簡單的勸了我?guī)拙?，就這樣很郁悶的過了春節(jié)，一個月里，我機乎什么話也不講，只是一個勁的給孩子洗尿布，作飯，打掃衛(wèi)生，出差3個月才回來一次，滿腔熱血的想給女兒帶來她該有的食品、玩具、衣服。。?？墒俏沂裁匆矝]有，只能這樣盡一點父親的責(zé)任了。

    我和父親說：“爸，借我5千塊錢吧，我想干老本行，買臺電焊機”出了正月，我終于想出了一個能胡口的買賣。

    用5千塊錢，買了電纜電表，交了房租，買了些必要的小工具，借了臺電焊機和切割機，還買了8掛鞭炮，自己一個人孤零零的開張了。

    讓我感動的是，父親悄悄的從老家趕來，給我的“開業(yè)典禮”帶來了不小的生機。中午陪父親在街頭吃了碗面，感覺自己完全被幸福給包圍了！

    快三年了！從我自己單槍匹馬到現(xiàn)在10余工人，從剛開始每個月陪錢到現(xiàn)在每月10來萬的加工量，更重要的是，每天可以陪著孩子、老婆，我要讓他們幸福，快樂！讓父母健康、快樂！我也很快樂！

    總結(jié)一下：

    1：做人要厚道！絕對厚道！不要讓人背地里戳脊梁骨。

    2：不輕易許諾，自己就算有80%的把握也不會說“放心吧，交給我沒問題?！?

    3：樂于助人，從公交讓座義務(wù)獻血開始。

    4：對客戶一定要真誠，和客戶打交道腦子里從來不想我和你做完這單我會賺多少之類。給客戶推薦最適合他的并不是最貴的。

    5：多看書。我中技畢業(yè)，這幾年每天最少兩份報紙，一小時上網(wǎng)，每月至少5本雜志，一本專業(yè)或其他書籍，我還報考了5科自學(xué)考試：中

    文、中醫(yī)、市場營銷、廣告學(xué)、機械設(shè)計。雖然很多科目一直是不及格，但目的并不是要文憑，我要的是這方面的知識。

    6：多交朋友，各個行業(yè)、階層的人我都喜歡結(jié)交。

    7：養(yǎng)成思考的習(xí)慣，不管什么事情，先想一下自己的目的是什么。

    8：學(xué)會放松，對我來說看影碟、練書法、聽大悲咒都能很好的放松。

    9：善待每一個人，特別是弱勢群體。

    呵呵，自己著幾年是這么做的，不知道對不對啊。