記者在采訪中了解到，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)下行，河北境內(nèi)企業(yè)對(duì)高管的需求明顯減弱，身居內(nèi)陸的河北獵頭們已小小地領(lǐng)教了一把國(guó)際金融危機(jī)吹來(lái)的寒意。與京、滬等國(guó)內(nèi)一線城市獵頭服務(wù)行業(yè)發(fā)展日新月異的速度相比，河北獵頭行業(yè)從2002年起步至今已有7年，但一直沒(méi)有迎來(lái)爆發(fā)式的發(fā)展，行業(yè)一直走走停停，平淡無(wú)奇。

    現(xiàn)狀：成規(guī)模獵頭公司不超過(guò)5家

    “7年，抗戰(zhàn)都接近尾聲了，可是我們的獵頭行業(yè)卻還沒(méi)獲得強(qiáng)勁發(fā)展。”省城獵頭行業(yè)中的先行者袁先生(現(xiàn)在已經(jīng)離開該行業(yè))說(shuō)。據(jù)了解，石家莊的第一撥獵頭公司出現(xiàn)在2002年，記者從現(xiàn)在各種人才中介部門的宣傳資料中看到，標(biāo)有獵頭服務(wù)業(yè)務(wù)的不在少數(shù)，“但是形成一定規(guī)模，以團(tuán)隊(duì)形式在運(yùn)作的不超過(guò)5家。”河北某企業(yè)管理公司招聘中心總監(jiān)張成鋼說(shuō)。即便如此，這在全省也還算是發(fā)展較好的，外地更弱。

    記者在一家國(guó)內(nèi)人才中介專業(yè)網(wǎng)站公布的“國(guó)內(nèi)知名獵頭公司”排行榜上看到，整個(gè)河北區(qū)域內(nèi)只有兩家公司榜上有名，而這兩家公司所在地均為石家莊。

    根源：有需求，但付費(fèi)買服務(wù)難信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

    獵頭服務(wù)行業(yè)發(fā)展緩慢并不代表市場(chǎng)空缺。“2000年左右，石家莊市房地產(chǎn)、制造業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，開始從原始積累向規(guī)范化運(yùn)作過(guò)渡，老板意識(shí)到公司要想做大，再搞家族式管理就玩不轉(zhuǎn)了，高薪尋聘高人的需求就此萌生。”袁先生說(shuō)。盡管企業(yè)有需求，但真正能接受獵頭尋聘這種服務(wù)的企業(yè)并不多，根源在于費(fèi)用。按照行業(yè)慣例，獵頭公司的服務(wù)費(fèi)是“獵物”(候選人)年薪的30%。在石家莊，獵頭追尋的“獵物”是有年薪門檻的——通過(guò)獵頭公司成功跳槽后其在新公司最低年薪不能少于5萬(wàn)元。發(fā)展到今天，匹配成功的“獵物”年薪以8——20萬(wàn)元居多，多者達(dá)三五十萬(wàn)元，個(gè)別特殊人才還能達(dá)到120萬(wàn)。

    張成鋼說(shuō)，好多企業(yè)一聽到要支付30%的服務(wù)費(fèi)，“立刻免談”，企業(yè)不但心疼，也不理解：不過(guò)是幫忙找找人而已，值那么多錢嗎？據(jù)悉，該公司在石家莊成立的將近五個(gè)月內(nèi)，只談成了一單生意，還是一筆“小單子”。獵頭公司生存狀況的改善，源于駐河北的外資、合資企業(yè)頻頻借助獵頭公司對(duì)這一市場(chǎng)的刺激。到2008年，省會(huì)拔尖的獵頭顧問(wèn)公司一年回款額能實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)。河北的獵頭服務(wù)行業(yè)步履蹣跚，癥結(jié)何在？信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

    環(huán)境：拔尖的人才和企業(yè)都少

    “企業(yè)和獵頭感興趣的永遠(yuǎn)是那些金字塔尖上的人才”，河北銀河人才咨詢服務(wù)有限公司人才顧問(wèn)部經(jīng)理文雅麗說(shuō)，企業(yè)虛位以待的職位基本上都是副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)或者總工程師，而這樣的人才在別的企業(yè)也多數(shù)是權(quán)重位高，因此如果沒(méi)有更加優(yōu)厚的待遇或者更好的發(fā)展前途，他們豈肯輕易“挪移”。

    獵頭公司主要是對(duì)需要人的企業(yè)服務(wù)，也只收企業(yè)的傭金。石家莊是一個(gè)二線城市，與之相應(yīng)，實(shí)力雄厚之企業(yè)并不多，自然拔尖人才就少。加上石家莊毗鄰京津、交通便捷，發(fā)展空間大，待遇薪水優(yōu)厚，真正的拔尖人才更喜歡到北京去。據(jù)悉，同在房地產(chǎn)行業(yè)做同樣的工作，在石家莊月薪四千，在北京卻能拿到一萬(wàn)，而且管吃管住。

    為了給企業(yè)找到合適的人選，獵頭們經(jīng)常在全國(guó)范圍內(nèi)搜羅人才，時(shí)間和交通成本無(wú)形中擴(kuò)大，而在這個(gè)期間只要有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，都有可能前功盡棄，兩三個(gè)月所付出的時(shí)間、金錢、精力瞬間化為烏有的案例每個(gè)公司都經(jīng)歷過(guò)。

    窘態(tài)：省城獵頭第一撥現(xiàn)只剩兩人

    獵頭服務(wù)是一個(gè)人員流動(dòng)非常大的行業(yè)，一個(gè)獵頭顧問(wèn)得具備非常高的素質(zhì)：要有職業(yè)敏感，還得有市場(chǎng)開發(fā)、拓展的能力，懂得談判技巧，兼具招聘識(shí)人的能力，此外還得談吐得體、落落大方。張成鋼說(shuō)，一個(gè)好的獵頭顧問(wèn)至少得鍛造三年，成長(zhǎng)周期很長(zhǎng)。與獵頭顧問(wèn)的成長(zhǎng)周期不成正比的是獵手的工作回報(bào)率較低，而且充滿變數(shù)。一筆回款6萬(wàn)元的單子，從跟企業(yè)接觸、簽單、找人前后恐怕得搭進(jìn)去兩個(gè)月，如果最終促成還好，功虧一簣的事例時(shí)有發(fā)生，有的獵手連著失敗三次就會(huì)心灰意冷，自動(dòng)離職。河北海納英才人才服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人蘇威說(shuō)。

    “做得好的顧問(wèn)也不見得能長(zhǎng)期留在公司”，她說(shuō)，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的關(guān)系，獵頭顧問(wèn)游走于企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和高級(jí)人才之間，能真切和全面地看到那么多讓人艷羨的職位，當(dāng)有企業(yè)向他拋來(lái)橄欖枝時(shí)，想要轉(zhuǎn)行的意愿便特別強(qiáng)烈。張成鋼說(shuō)：“我們公司就有一獵頭顧問(wèn)在幫企業(yè)物色人力資源經(jīng)理一職位的過(guò)程中跳槽到這家企業(yè)去當(dāng)人力資源經(jīng)理去了。”

    另外，“盡管獵頭行業(yè)服務(wù)費(fèi)的比例不菲，但是獵頭們的支出成本也相當(dāng)大，所以能在這個(gè)行業(yè)上堅(jiān)守的人都是耐得住寂寞的人。”蘇威說(shuō)。據(jù)她了解，在石家莊，從2002年開始一直做獵頭做到現(xiàn)在的只剩下兩位了，其余的都已經(jīng)轉(zhuǎn)行或者做大學(xué)生招聘去了。

    預(yù)測(cè)：獵頭行業(yè)今年將是洗牌年

    據(jù)悉，由于受金融危機(jī)影響，多數(shù)企業(yè)暫時(shí)停止了通過(guò)獵頭公司高薪聘人的計(jì)劃。不過(guò)這個(gè)空當(dāng)也正好給現(xiàn)有的獵頭公司一個(gè)強(qiáng)化專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)以及規(guī)范流程的機(jī)會(huì)。“等寒冬過(guò)去，那些有實(shí)力來(lái)河北戰(zhàn)略布局的企業(yè)一定會(huì)首先考慮尋找這樣的公司當(dāng)作合作伙伴。”文雅麗如是表示。“機(jī)會(huì)只給專心、規(guī)范，時(shí)刻準(zhǔn)備好的獵頭。隨著“三年大變樣”提升環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力，河北經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我們會(huì)有新的起色。”老獵頭袁先生說(shuō)。
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