一.站在獵頭公司（獵頭顧問）角度分析
1.獵頭顧問業務合作的對象（招聘企業）一定要有誠意。即使訂單不足，獵頭顧問也不要對沒誠意的客戶報很大希望，否則，浪費自己時間不說，還傷害感情。和這樣的客戶合作，由于客戶缺乏招聘決心，太挑剔，不配合，人才定位有問題等原因，很難完成獵頭招聘任務，即使完成了，客戶也可能會出現賴帳，拖欠，欺騙等各種問題。
2.招聘企業有誠意的表現：給部分預付款或獨家委托獵頭業務，企業hr與用人部門負責人反饋及時，企業老板，用人部門與hr負責人對獵頭有一定了解，有招聘決心，且對人才職位及薪資等定位恰當，合作協議雙方公平合理，風險共擔。
3.招聘企業沒誠意的表現：不給預付款，同時給很多獵頭公司簽合作協議，甚至10家以上。老板朝令夕改，時而招聘，時而暫停，企業hr反饋不及時，不配合。企業hr甚至由于合作獵頭公司過多，都搞不清候選人是哪個獵頭公司推薦的。合作協議條件苛刻，候選人成功上崗并過保質期再付費，如果候選人離職了，甚至要求退款100%.這樣即使獵頭成功了，風險也很大，搞不好落個“沒功勞也沒苦勞”的下場。
4.客戶是否愿意和您合作，獵頭顧問不要太在意，很多事情是有緣分的，強求不來，盡人力即可。如果客戶沒誠意，即使單簽下來也沒用。
二.站在招聘企業（客戶）角度分析：
1.委托獵頭公司的招聘崗位應該是有一定招聘難度并且急招的崗位。不要把招聘難度不大，或招聘需求不急迫的崗位或還沒考慮好是否一定要招聘此崗位（沒招聘決心的崗位）放給獵頭公司。否則，欺騙了獵頭公司，hr負責人及企業名聲很容易受損失。
2.誤認為獵頭公司招聘人才收費也比較高，招聘人才很容易，難度不大。做過獵頭顧問的人都知道，招聘一個合適的高級人才，并經過企業的嚴格挑選，被企業最終錄用。獵頭顧問工作量基本如下：至少要篩選200份以上簡歷，和50位以上的候選人溝通，打上100個以上電話，偶爾還要和候選人一起去咖啡廳或酒店面談，才可能選出3-5個合適并有求職意向的候選人，為了說服候選人，獵頭顧問甚至晚上做夢都在想如何和候選人勾通，如何才能找到合適人才的聯系方式等，也就是說整個操作過程至少要花費獵頭顧問15-60天的時間，甚至更長時間。所以通過獵頭找人才，看似很簡單，獵頭顧問下面的艱辛工作誰又知道呢。
3.誤認為不給獵頭公司預付款，同時多簽很多家獵頭公司合作，甚至10多家，這樣企業零風險，風險都在獵頭公司那里。這樣的情況很容易造成公司招聘信息泄密，并且無法判斷與管理眾多獵頭公司，簽的合作對象雖多，沒一家會努力幫你招聘人才，反而搞得企業與hr負責人名聲很壞，以后再也不會有好的獵頭公司與該企業合作了。好的客戶，獵頭公司們不會輕易向同行說出該客戶企業名字，但不好的企業客戶或玩弄獵頭公司的招聘企業就很容易成為眾多獵頭公司泄憤的對象了。針對這種情況：建議企業最好給少量的預付款（或見到合適簡歷就給些預付款）。如果不給預付款，那么就給該獵頭公司獨家業務合作，或合作的獵頭公司不超過4家，合作一段時間，發現不合適的，再更換新的獵頭公司。
4.候選人在保質期離職了，不要輕易要求獵頭公司退款，甚至退全款，讓候選人免費補招或招聘其他崗位即可。因為獵頭公司也要向國家交稅，也要發工資與提成，也有運營成本。既然合作，雙方都要有誠意，風險不能讓獵頭公司單方面全全承擔，你總不能讓別人白為你服務吧，還想讓獵頭公司自己虧錢。這樣企業的名聲也會搞壞的。
5.外資或網上排名靠前的獵頭公司就一定適合招聘企業嗎？不一定，原因如下：a.網絡排名是可以造假的，給相關網站點擊推廣公司一點錢，每月的排名就靠前了，做過電子商務銷售的人都知道或打百度等相關電話一問即知。b.知名的外資獵頭公司或所謂的大獵頭公司也有能力差的獵頭顧問，小的獵頭公司也有能力強的獵頭顧問，將來為你服務的是獵頭顧問，和公司名字無關，所以企業hr最應該關心的是獵頭顧問的素質及其對行業及相關崗位知識的掌握程度及招聘技巧，以此作為選擇獵頭公司合作伙伴的依據。
6.獵頭公司內部員工多，就代表他們規模大，業績好嗎？不見得，從事過獵頭工作兩年以上的內行人都知道。有些獵頭公司人數多達幾十人，廣告做得很好，但年度總回款業績還不到一百萬。有些人數不多的獵頭公司，公司網絡排命雖不太好，但有能力好的獵頭顧問，一個人年度回款就有100萬。
7.采用通過獵頭公司推薦簡歷提供的線索，招聘企業私下找候選人或錄用候選人后，隱瞞候選人真實待遇等，可以降低招聘成本等不道德手法。招聘企業如果這樣，后果是一時看似成功，但后患無窮。獵頭公司與獵頭顧問是做信息咨詢行業的，信息來源很廣泛也很及時，如果被獵頭顧問發現了，招聘企業不但要賠償獵頭公司違約金，獵頭顧問還會把該企業與hr負責人的名字在獵頭圈公布，后果可想而知。如果讓該企業的競爭對手企業知道了，會陷入惡性人才競爭當中，競爭對手企業很可能會通過該獵頭公司把你們公司高層與核心人才挖個遍。信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網
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