一、市場運行機制
★供求機制
在獵頭市場中，獵頭供給代表著市場上獵頭服務的可供量，前者主要取決于獵頭公司的類型、數量、質量等因素；獵頭需求則反映了社會對獵頭服務的購買力或購買欲望，它主要取決于對外部人才的攫取意識及支付能力。
就市場供給而言，我國的獵頭公司尚未從人才中介服務機構中脫離出來，專營獵頭業務的獵頭公司數量不多，大多數是兼營獵頭業務的人才市場、管理咨詢公司、人力資源服務公司等。在美國，獵頭公司的“雙軌制”將獵頭公司分為專屬型獵頭公司（retainer firms）和非專屬性獵頭公司（contingency firms）兩類。大型獵頭公司大多屬于專屬性獵頭公司，北美地區有專屬性獵頭公司1700多家，非專屬性獵頭公司3900多家。在高級人才市場中單獨劃分出的獵頭市場，使之在美國高級人才資源配置和國際人才資源市場競爭中發揮了十分重要的作用。
就市場需求而言，我國市場對獵頭服務的需求主要來自在華外資企業和民營企業。由于體制的原因，政府和國有企業的需求并不多。一方面，受現行公務員制度和干部管理制度所限，政府部門還不可能成為獵頭服務的主要購買者。另一方面，盡管民營企業、外資企業都是實行市場化的人力資源配置機制，但國有企業依然以行政任命方式為主進行人力資本配置，這種行政任命式的企業經理制度排斥企業家（職業經理人）市場。而在美國，對獵頭服務的需求主要來自工商企業、政府機構以及非營利組織。企業從外部招聘的ceo有90%以上需要借助獵頭公司，即使是公司內部提拔也要通過獵頭公司來考察和協調。地方政府部門負責人和高級技術人員空缺，也通過獵頭公司選招。如2002年洛杉磯郡伯班克市政府就通過獵頭公司招聘了7名有5年以上工作經驗、年薪10萬美元的電器、市政工程高級技術人才。
就供求總體而言，我國獵頭市場的供求關系是供大于求，盡管高級人才稀缺，但是國內有效獵頭需求不足。從美國獵頭市場總體來看，供需兩旺的同時供大于求，在滿足國內需求之后，美國獵頭公司極力開拓國際市場，涌現出了一大批跨國獵頭公司巨頭。
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