在破產、降薪、裁員等負面詞匯不斷見諸報端、眾多中小獵頭公司處于半歇業(yè)狀態(tài)的時候，職脈網(wǎng)卻一直都沒有閑著：不僅安置了一家手機巨頭裁掉的幾百人，還在抓緊完成一家醫(yī)藥企業(yè)招聘500個醫(yī)藥代表的訂單。過去一年里，職脈網(wǎng)接到的動輒就是招聘上千人的訂單，最大的是三年招一萬人。
目前，成立近4年的職脈網(wǎng)已經積累了近200家客戶，預計2009年完成招聘5000個職位，營業(yè)額達到幾千萬人民幣。“目前it組已經沒有休息日了，加班加點完成訂單。受制于規(guī)模和執(zhí)行能力，我們不得不拒絕掉很多客戶。”創(chuàng)始人吳海寧說。
這樣的業(yè)績歸功于職脈網(wǎng)獨特的定位和工廠化的獵頭模式。創(chuàng)業(yè)之初吳海寧分析，與三大大眾招聘網(wǎng)站相比，在低端人才市場他已經沒有機會，而走高端路線，卻很難實現(xiàn)他做大做強的夢想。更重要的是，過去十多年的工作經歷讓他清楚地知道招聘市場的真正難題——企業(yè)很難招聘到理想的中端人才。于是，他將目光鎖定中端人才市場。在商業(yè)模式上，職脈網(wǎng)也擺脫了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站tob（企業(yè)客戶）模式，選擇了toc（個人求職者）模式，即以個人求職者為中心,提供可選擇的崗位就業(yè)機會,為求職者定制個人職業(yè)發(fā)展計劃并聚集中端人才，從而吸引企業(yè)客戶。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
既然是面向個人，首要問題就是如何對海量的中端人才信息進行積累和精準匹配。“我們獨有的信息抓取和分類技術能自動監(jiān)控、獲取和聚合整理網(wǎng)上符合我們條件的人員信息，只要符合我們設定條件的人才信息都會自動進入我們的數(shù)據(jù)庫中。”吳海寧介紹說。目前，已經收錄到職脈網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的中端人才數(shù)據(jù)達到1300萬。“所有這些海量信息的整理和精準分類，都是基于我們獨有的技術。我們正在為此項技術申請專利。”吳海寧進一步補充。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
基于數(shù)據(jù)，職脈網(wǎng)的研發(fā)團隊還自主研發(fā)出一套業(yè)務操作系統(tǒng)。這個技術手段主要是搜索引擎加行業(yè)、職位分類的知識庫。這套系統(tǒng)能夠將某一特定職位重復出現(xiàn)的工作經驗和技能做成標簽，并據(jù)此進行精準匹配，但數(shù)據(jù)的更新和激活更大程度依賴于訂單的長期積累。比如說，招聘醫(yī)藥代表的訂單對于職脈網(wǎng)來說就很容易執(zhí)行，因為他們曾經通過一個招聘500個醫(yī)藥代表的訂單，篩選了至少5萬份簡歷，把中國80%的外企醫(yī)藥代表都“騷擾”到了。
吳海寧有個計劃,就是要將原本只屬于“高端人才”享用的獵頭服務,變成中端人才的規(guī)模化服務。因為他面對的競爭者是幾萬個中小獵頭公司，而職脈網(wǎng)的成本和效率都要優(yōu)于這些競爭對手。為此，吳海寧設計了一套工廠化的獵頭流程：首先，項目經理根據(jù)需求將職位描述及分析錄入系統(tǒng)。隨后，呼叫中心利用搜索引擎進行數(shù)據(jù)挖掘。之后，招聘助理會主動出擊聯(lián)系候選人并推薦候選人項目經理面試后推薦給客戶。“這就好比一個工廠，項目經理去拿訂單，然后告訴呼叫中心，要生產什么，呼叫中心就會根據(jù)要求去生產，生產好了提供給客戶。”吳海寧說。
在“獵”的整個流程中，不僅避免高端資源只掌握在個別獵頭手中,還可以解決獵頭難以“規(guī)模化制造”的問題。“我們避免獵頭公司那種獵頭掌握資源導致公司難以做大的問題，所以我們是分工協(xié)作，各司其職，集團作戰(zhàn)。所有這些都是由我們一整套服務體系支撐，當然也少不了提供協(xié)同平臺的業(yè)務系統(tǒng)。”吳海寧說。
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