對于手機店來說，想要業績好，促銷活動是必不可少的，只要我們促銷活動做的好，就可以達到一倍的投入，十倍報答的效果，而且促銷員活動還可以為我們門店培養大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場，那么手機店如何做好促銷呢？美萍會員軟件小編認為手機店的促銷必須打好組合拳，所謂組合拳指：直拳、勾拳、側擺拳三拳合而為一拳。　　

一、直拳：　　

手機店所有以價格為主題的促銷，統稱為直拳。直拳是用最快的速度、最短的距離進攻對方，達到百分之一秒制敵的目的。　　

直拳促銷的心理學原理，是抓住顧客追求便宜的消費心理，圍繞手機的價格做文章，通過直降、變相、間接降價等方式來實現有效促進銷售的目的。　　

1、直拳之特價促銷：　　 信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志

手機店可大大降低幾款手機的價格，作為無利甚至虧本出售的手機，通過增加客流量和帶動其它有利機型銷售的促銷方法。特價促銷一般只是少數幾款的手機大幅度降價。　　

特價促銷的前提條件：　　 信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志

1）、特價機型質量要好，品牌知名度要高。

2）、特價幅度要大，如原價1500，特價為999元，固然可以吸引消費者。

3）、選擇好特價機促銷的時機，可以在每天或每周客流量少的時間進行特價促銷。

4）、控制好特價手機的數量和款式。　　

特價促銷的應用范圍：　　

1）、尾貨或已停產的手機；

2）、同質化很高手機；

3）、店鋪內的滯銷機；

4）、新上市的暢銷機；

5）、具有較高性價比的手機。

6）、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。　　

2、直拳之還款促銷：　　

是指手機銷售后，商家做出返還顧客購買款項的一定比例的承諾，通常是顧客購買后立即實現的。

還款促銷的優勢是無風險吸引顧客，低花費并激起購買欲，容易建立品牌，高度適應性，不會引發競爭價格戰！還款促銷適用的機型主要為高端機型、同質化高機型、非品牌機型。還款促銷的退款方式：部分還款，超額還款，組合還款。　　

二、勾拳：　　

所謂勾拳，是指由下而上攻擊對方，進攻防御意識較強的對手。　　

手機店價格促銷活動的頻繁濫用，消費者的免疫力明顯增強，不再輕易相信價格促銷。同時價格促銷也失去了對顧客的吸引力。因此，這時要采用必要的“勾拳”促銷，來間接達到促銷的目的。

1、勾拳之優惠券促銷　　

所謂優惠券是指印發現金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。操作創新重點在于促銷方式的選擇。應避免采用直接分送優惠券的方式，如在零售店及街頭派發，這些都會降低優惠券的價值。　　

1）妙用媒體發送優惠券　　

通過報紙、雜志、報頁副刊等刊登優惠券。一般利用紙媒體作廣告成本費用比較低，通過紙面提供給消費者合其剪下使用優惠券。　　

2）非同行派送優惠券　　

向手機店周圍商圈的非同行派送一些優惠券，優惠金額50-500元不等，一方面可以作為非同行的促銷贈品，吸引非同行的合作。另一方面可以起到分享客流的目的，起到手機店間接促銷的目的。　　

2、勾拳之以舊換新促銷　　

所謂以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優惠促銷政策。以舊機換新機的心理與市場依據，在手機產品更新換代日新月異的市場背景下，在人們日益追求新機型、新功能、新體驗的今天。如何處理舊手機成為社會及消費者普遍關注的焦點。因此“以舊換新”促銷政策是一項利國利民的好事。

以舊換新實施要點：　　

1）如何對舊商品折價　　

一般考慮以下因素：第一，新機定價高，舊機的折價幅度也可高些，反之可以降低一些。名牌手機，折價幅度可低些，非名牌可高一些。　　

2）對舊機確定不同的折價標準，可請專業人士進行評估。　　

3）回收來的舊手機盡可能的加以利用，以降低促銷成本。　　

注意事項：“以舊機換新機”必須是能給顧客帶來實在的優惠，同時，也可給予顧客一定的優惠促銷措施，以免使其有“吃虧”之感。　　

三、側擺拳：　　

所謂側擺拳，是指由對手的左側或右側直擊太陽穴。同時，側擺拳也與耳朵有關，起到旁敲側擊的目的，顧名思義，商家透過倡導新的銷售理念，樹立新的行業標準等方式，形成差異化競爭優勢。

1）側擺拳之電話促銷　　

是指商家通過給用戶或潛在顧客直接打電話推銷的方式進行促銷。也可以是電話回訪或推薦新品信息。　　

電話促銷的條件，要有完整的促銷體系和訓練有素的電話行銷人員。電話促銷的類別主要有兩類，分別是打進來與打出去。限于篇幅，此處不做展開。　　

2）側擺拳之pop廣告促銷　　

指售點廣告或賣場時點廣告，即零售店鋪現場銷售的廣告促銷。一般來說，凡是在購買場所、店鋪出入口、店內陳列。手機店內pop廣告類型主要有店頭廣告、天花板垂吊pop、地面pop廣告、柜臺、壁畫、陳列架等

在應用時要注意設置的高度、數量、時間要與促銷活動時間一致、商品間的擺放位置及整體布局要合理。　　

綜上，手機店的促銷必須是一套組合拳，而非單一某一種促銷。所以，手機店好的促銷策劃，應是以直拳來打擊對手，以直拳來直接銷售；以勾拳或側擺拳來尋找銷售間隙，來攻破消費者防御心理，實現銷售勝利！
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