周勤儀是位香港女士，她在北京為一家英國獵頭公司雷文管理顧問（香港）公司工作。該公司1986年成立于香港，近年來在中國的業務越來越多，幾乎占其全部業務的一半。1993年底和中國國際信托投資公司一起在北京建立辦事處，當時主要為跨國公司招聘海外華裔回大陸工作。而現在，約一半的獵頭對象是杰出大陸人才。
羅文森是臺灣高級獵頭人，他用大約一半時間開展中國業務。既特色海外人士，也招聘當地人。羅文森說：海外人士中"以臺灣人為主，因為他們經歷相近，在大陸工作效果較好。"1994年9月，羅文森有18項與中國有關的獵頭任務，這些委托主要來自北京。他為此約見了大約60人。第3、4天見15至20人。每個職位都做了廣告，每次能吸引150到200應聘者。但羅文森說，其中大約只有五個"值得一談"。
什么職位需要人？ 周勤儀發現上海人比北京人更易獵取。"在北京我得打好多電話吸引候選人，他們都很謹慎。而上海人對新機會更敏感。在北京找一個人來面試我要打五個電話，而且每個職位我得見大約八個人，從中選出幾個人供客戶挑選。"周勤儀解釋道。"但在上海，人們了解市場情況，反應也快。他們會為工作變動而要求更高的工資，但不會漫天要價，他們知道行情。在北京人們不了解市場力量，對工資的要求高得不現實。我們還得教他們什么樣的工資適度，而在上海就是多此一舉。信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網
誰是獵頭對象？ 周勤儀認為理想的中國經理應當有良好的教育背景，本科畢業于中國的名牌大學，如北大，清華，復旦和上海交大。英文要好，善于與人交往和溝通。性格開朗，精力充沛，有明確的職業目標。他們必須有很好的表達能力，善于激勵他人，"就當是工作努力，有雄心的人。"另外，他們還需具備相關工作經歷和良好的社會關系。如果他們目前在公司工作，就必須有高層的政府關系；如果是在政府部門工作，就必須有與西方公司打交道的經歷。
羅文森尋找的也是受過良好教育、畢業于中國名牌大學的經理人，也要求外向、有活力。他說："我們要的是能走出去，大力進行推銷的人。他們知道自己在干什么，是能干的專業人才。另外，我們還希望他們有一定技術知識，電訊和相關的行業更如此。"信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網
如何吸引獵頭公司的注意？ 獵頭公司每天都會收到上百份簡歷，其中只有10％會受到重視。但對具有上述條件的中國經理人特別感興趣。簡歷要簡潔、有針對性，包括年齡、教育程度、工作經驗，要寫明公司和本人職責的細節，尤其是你承擔的責任和取得的成果。另外要寫上現有工資和工資的要求，以及自己的職業目標和抱負。這一切都要寫得真實合理。最后附上一份自己用英文寫的、通順清楚的信。與獵頭人打交道過程中始終要遵循簡潔誠實的原則。 作者stephanie jones博士系本刊學術編輯。
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