在首屆人才高交會上，共有十幾家深圳本地的獵頭機械以參展企業身份集體亮相。有的獵頭機構更是主動出擊，在人才高交會上四處搜尋潛在客戶。 一些專業人士和部分求職者對此產生了不同的意見：獵頭本該秉持絕不“打草驚蛇”的原則，像這樣主動出擊，是否違背了獵頭的初衷？ 主動出擊搜尋潛在客戶 在10月12-14日舉行的深圳人才高交會上，發生了史無前例的一幕：深圳西部獵頭、前程無憂、中華英才網、智聯招聘等十幾家深圳本地的獵頭機構以參展企業身份集體亮相。 他們中有的只是固守陣地，展示自身形象保持了一名“獵手”的沉穩風度：而有的則按捺不住，選擇了主動出擊，在人才高交會上四處搜尋潛在客戶。一名智聯招聘的工作人員曾向記者表示，他們每天都與近百家企業建立了合作意向，并且還在現場拿到了不少獵頭服務訂單。 面對獵頭一反常態地主動出擊，觀者褒貶不一。有的人認為，作為專業的獵頭，在面對“獵物”時，應該保持冷靜的心態，采取“偷獵”方式，像這樣主動出擊尋獲獵物，會讓自己的形象打折扣，也與獵頭的傳統相違背。 不過，也有一部分人認為，與其等魚上鉤，不如充分發揮主觀能動性，改變原有形象，給客戶留下不一樣的印象，得到更多的機會。說不定，由此還可能產生新的獵頭經營模式。 獵頭擴大影響要靠口碑 前程無憂深圳獵頭部負責人david對此評論說，獵頭采取這種主動出擊的方式，是無可厚非的，屬于個人風格范疇。一些目前知名度不太高的新的獵頭公司，可以適當地選擇主動出擊的方式，擴大自己的知名度，這樣可以在短時間內獲得一定的客戶資源。不過，david同時也表示，獵頭行業不同于手機等消費品行業，擴大影響最基本的方式仍然是口碑而不是廣告，最終贏得客戶的還是內功：同時，客戶對于獵頭公司的忠誠度是相當高的，一旦合作滿意，就會一直繼續合作而不會輕易考慮換獵頭。 創新方式不能損壞獵頭形象 深圳的獵頭公司ceo郭展序也表達了相似的觀點。他認為，現在的獵頭的確不應該死守在象牙塔里等待獵物上門，應該尋求更效、更積極的運作方式。 “我不大同意在招聘現場滿場發資料的做法，這樣會有損獵頭的形象。不過，這并不代表我不愿意采取創新的方式。”郭展序表示，目前展動力自己就通過很多創新的方式拓展自己的業務。比如，目前展動力正在擴展與老客戶之間的業務范圍，除了保持高端人才的服務上，還將把業務領域擴展到中級人才的服務上，為客戶提供更全面、更到位的人才服務。 此外，像開展對外演講、講座、培訓課程等事務，本質上仍與展動力公司的核心業務――獵頭服務密切相關。“這些都是擴展人脈資源、對外樹立展動力專業獵頭形象的好機會。” 數字化獵頭 12年 現在要想成為一名成熟獵頭不僅需要出眾的基礎素質，還要經歷四個階段：咨詢員、助理顧問、顧問、高級顧問。一般的獵頭都是要從底層培養的，要成為助理顧問需要2年時間，成為顧問需要5年時間，高級顧問則至少需要10到12年時間。 30% 目前國際通用的獵頭傭金收取標準為所獵取人才年薪的30%-33%，而國內獵頭市場的傭金水平則在25%-30%之間。 新聞鏈接 16家“獵頭”開進復旦大學 今年2月，上海16家獵頭公司“開進”了復旦大學，讓沒有職業經歷的應屆大學生也體驗了一把“獵頭式”的一對一職業中介服務。 這次“獵頭”招聘專場共帶來了涉及經濟、管理、法律、it、制造、醫藥等行業的1000多個崗位。據上海市職業介紹中心副主任張得志透露，上海市職介中心3月份還將在同濟、交大、華政、上大等滬上10余所高校召開公共職介專場招聘會。
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