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流程 戰(zhàn)略因素 |
評估 |
選擇 （設(shè)計） 信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志 |
實施 （打造） 信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志 |
優(yōu)化 |
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產(chǎn)業(yè) |
產(chǎn)業(yè)的價值與潛力 自身的資源與優(yōu)勢 |
是否進(jìn)入 進(jìn)入方式與時機 |
產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)與發(fā)展推動
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產(chǎn)業(yè)升級 |
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產(chǎn)業(yè)鏈 |
各產(chǎn)業(yè)鏈的價值與進(jìn)入門檻 成功的關(guān)鍵因素 |
做產(chǎn)業(yè)鏈的哪一段 如何確保成功 |
生態(tài)圈構(gòu)建 |
產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)新
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商業(yè)模式 |
市場需求 盈利模式 |
模式設(shè)計 達(dá)成目的的手段 |
市場推廣 模式固化 |
模式復(fù)制 業(yè)務(wù)延伸 |
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核心競爭力 |
行業(yè)/市場研究 企業(yè)自身評估 企業(yè)愿景與目標(biāo) |
決策與取舍 完善與模塊化 |
要素構(gòu)建 戰(zhàn)略堅守 |
優(yōu)勢擴大 變革與再造 |
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營銷 |
營銷環(huán)境研究 行業(yè)營銷創(chuàng)新的機會 |
品牌定位 營銷模式選擇 |
品牌推廣與占位 業(yè)績提升 |
品牌升級 營銷創(chuàng)新 |
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供應(yīng)鏈 |
行業(yè)供應(yīng)鏈研究
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最佳供應(yīng)鏈設(shè)計 |
供應(yīng)鏈構(gòu)建 |
全球總成本領(lǐng)先
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資本化 |
宏觀經(jīng)濟背景 企業(yè)戰(zhàn)略 股東價值觀 |
是否資本化 資本化路徑與模式設(shè)計 |
資本化 資本重組與運作 |
資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化 市值管理 產(chǎn)業(yè)整合 |
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國際化 |
國際市場狀況與機會 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 |
是否需要國際化運營 國際化的方式與時機 |
國際化試點與總結(jié) 全面推廣 |
收購與兼并 策略聯(lián)盟 |
上表是本人多年以來從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢和研究所總結(jié)的一套模板。簡單而言，將影響企業(yè)運營的核心要素分為產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式、核心競爭力、營銷、供應(yīng)鏈、資本化、國際化八個方面，而經(jīng)營這八個要素又全部要經(jīng)歷從評估、選擇（設(shè)計）到實施（打造）、優(yōu)化的過程并不斷循環(huán)。企業(yè)無論大小或者處于初創(chuàng)期還是成熟期，用這套模板來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況或做戰(zhàn)略管理之用都綽綽有余。而企業(yè)老總也可用此來時時對照并運營自己的企業(yè)。
以戰(zhàn)略要素之一商業(yè)模式為例，首先是要發(fā)現(xiàn)市場的真實需求（足夠大、持久性、可觸摸），當(dāng)然，光有市場需求并不足夠，關(guān)鍵是你能找到滿足該需求的盈利模式；因為龐大的中國市場到處都有各式各樣的需求，否則，你虧本賺吆喝還不如忽視這樣的需求。找到盈利模式接下來就要好好設(shè)計其各個環(huán)節(jié)了，如滿足該市場需求的全部還是只針對某一部分，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何設(shè)計，你的戰(zhàn)略步驟為何······；設(shè)計好項目的商業(yè)模式只是計劃部分，如何實施、采取何種方法與手段也是項目能否成功的關(guān)鍵。有錢是有錢的玩法，沒錢也要玩的話，就要好好考慮如何借勢和“取巧”了。這些好了后，市場推廣就是戰(zhàn)術(shù)層面和執(zhí)行力的問題了，再好的計劃和前景，如果沒有好的營銷力也是白搭。同時在推廣的過程中還可以不斷檢視項目原先的設(shè)想與計劃是否可行，是否需要做更好的調(diào)整，并將優(yōu)化后的模式加以固化，以為企業(yè)裂變中的驚險一跳“規(guī)模化復(fù)制”做好準(zhǔn)備。當(dāng)復(fù)制成功并取得行業(yè)優(yōu)勢后，業(yè)務(wù)延伸成為必然，如此循環(huán)又重新進(jìn)入最初的評估階段，企業(yè)不斷發(fā)展。
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