案例過程：
在祥彥獵頭尚未步入成熟之時，某民營企業(yè)老板慕名找到祥彥獵頭，希望為他們找到一位優(yōu)秀的人事總監(jiān)。在溝通的過程中，該老板真不愧是久經(jīng)商場的老演員，充分表達了他渴求人才的期望，并且表示希望人事總監(jiān)到位后對內(nèi)部的人力資源體系進行調(diào)整，然后再通過我們挖一批總監(jiān)級人才。雖然我們的獵頭顧問見識廣泛，但也被該老板一席發(fā)自肺腑的語言所欺騙，以為該老板是不可多得的好老板。
在進行需求溝通后，該老板非常滿意祥彥獵頭顧問對職位的理解和定位，表示祥彥是他接觸的獵頭公司中最優(yōu)秀的，使他對什么樣的人事總監(jiān)適合他的企業(yè)中更加清晰。明確表示希望祥彥來幫助他們尋訪該人選，很快就簽訂了合同并支付2萬元定金。
由于經(jīng)驗不足，祥彥的獵頭顧問沒有對該公司老板的個人信用進行調(diào)查，憑自己的感覺和客戶迅速支付的定金認為不再必要進行企業(yè)調(diào)查。
通過大量的尋訪和人事調(diào)查工作后，終于為客戶確認了最合適的候選人，通過真誠的動員工作，促使某企業(yè)人事總監(jiān)產(chǎn)生了跳槽該企業(yè)的念頭。之后通過我們多次安排的見面，雙方感覺都很好。突然該老板通知我們，因為企業(yè)內(nèi)部的原因暫停與人選的溝通和其他尋訪工作。我們感到非常意外，但并沒有懷疑他可能在作什么欺騙。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
在我們接到暫停尋訪的通知不到一周時，我們的候選人打來電話，對我們表示了很大的不滿，說我們?yōu)樗扑]的老板是個不守先用的小人，因為該老板私下與他協(xié)商隱瞞我們直接到他的公司，表示如果答應(yīng)可以將省下的4萬元獎勵1萬元給我們的候選人。我們的候選人認為：老板能夠欺騙我們，將來也一定會欺騙他，因此明確表示這個企業(yè)他肯定不去。
由于我們對候選人的調(diào)查和了解，我們相信他絕對不會說謊。于是我們私下對哪個老板進行的調(diào)查，果不其然哪個老板是個信用極差的商人，非常善于欺騙別人，常常耍一些小聰明。于是我們正式通過哪個老板，完全停止與他的合作，定金全部作為違約金沒收。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
從此之后，企業(yè)調(diào)查成為我們祥彥獵頭簽訂合同前必須的工作，以保證我們候選人的根本利益。
評價分析：
職業(yè)經(jīng)理人最終要的品德就是誠信，他們不僅要求自己具備良好的職業(yè)道德，同時也非常看重合作者的品德。如果老板為了節(jié)約成本而不守信用，那么他絕對不可能得到優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。
獵頭公司為了候選人的利益一定要進行企業(yè)調(diào)查，了解企業(yè)的前景、文化以及老板的信用狀態(tài)等等。否則過多的失誤將會產(chǎn)生不良的口碑。
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