被公認為王陽原形的新東方創始人王強，曾在接受媒體訪問時說：“一定要和你最信任的朋友開公司，但是一定要把友情鎖在規則和原則的籠子里，當友情被理性馴服時，友情才會真正凸顯出價值。”

    合伙人，究竟應當如何選擇與相處，也許從幾個真實的合伙人故事中能夠找到方向。

    合伙人必須保證充分地交流和溝通

    2011年11月13日，王昊在美國西海岸向天空投出一枚硬幣，此時，在美國東海岸讀博的吳天際和在德國交流的王向恒也穿越時空關注著這枚硬幣，硬幣的正反決定著3人是否要放棄現有的生活回國專心創業。昊恒天科技有限責任公司的共同創始人之一王向恒說，其實在扔起硬幣的那一刻他心中就有了答案，如果是反面就再扔一次。

    近兩年過去，昊恒天科技有限責任公司的第三個產品phantom幻騰智能家居數字化產品首發當天售罄。3個一起從人大附中考到清華大學的好哥們兒笑著說，這枚硬幣一定要留在創業回憶錄里。信息源:汕頭人才網_www.strcw.cn_雄鷹標志

    相比較而言，在成都開“陽光房”網店的寧遠組建的創業團隊并不是一次成型。最初自己愛好手工做衣服，所以兼職開了家小網店，弟弟帶著弟妹，朋友拉著發小都來幫忙，后來都逐漸全職加入“陽光房”。

    創業合伙人究竟為什么能走到一起？共同的創業理想？各取所長的實際需要？還是個人現實境遇所迫？這幾個原因都沾點邊，但似乎更重要的，某一個合伙人的出現，堅定了創業者的信心。信息源:汕頭人才招聘網_www.strcw.cn_雄鷹標志

    建立合伙人關系后，第一項工作是明確職責，分工合作。在昊恒天公司里，吳天際是技術大牛，王昊負責產品，王向恒管其他所有的事兒；“陽光房”的寧遠，則將工作按照設計、生產、拍照、上架、發貨、物流等分給了各個人。

    中國青年報記者發現，正式創業后，創業團隊大都有固定的例會時間，以天或周為周期。對于大部分團隊來說，開會討論并分配工作需要面對面，以保證充分的交流和溝通。由于最初3個合伙人不在一個城市，昊恒天團隊只能通過網絡開“跨時區會議”和隨時在網上留言來溝通。

    昊恒天團隊的3個合伙人回國后在清華科技園注冊了公司。王昊說，每一秒鐘都在為公司的事情忙著是創業的常態，但他覺得很快樂，哥們兒之間每天“互損加互相吹捧”才表明相處毫無顧忌。3人強強聯手誕生了一款獨一無二的產品——可以貼在任何地方的控制燈的開關，3～5年都不用換電池。產品從創意到研發到發售全流程，6個月搞定。

    “親兄弟明算賬”是大家的共識

    在美國留學的俞昊然早就有創業的打算，直接在自己實習過的百度公司選擇了能干且有創業想法的人才，8個人聯合在紐約注冊了做編程在線教育的公司。創業前，俞昊然讓團隊中所有人都簽署了一份“君子協定”，這份協定中詳細規定了每個人的股份、期權、分工、公司的5年規劃、保密要求、決策機制和一些關于公司前景的“打雞血文字”。在制定協定之前，俞昊然曾找律師朋友看過確定沒有法律表述問題，簽署后每個人都留了一份，公司負責行政的人員留了兩份。這份分量很重的協定是大家在一個咖啡廳里輕輕松松簽下的。

    這份君子協定發揮過作用。在公司遇到選擇風險投資人的問題時，一方認為應當選“給錢多的投資人”，另一派覺得還應考慮是否和投資人合拍以及投資人的背景。最終，團隊所有人匿名對投資人打分，最終選擇了排名第一名的投資人，大家對這個結果都很滿意。

    寫下君子協定的初衷，是團隊幾位創始人共同的意見，也是一起起草的。俞昊然告訴中國青年報記者，他們見過太多創業“能共苦不能共甘”的故事，所以“親兄弟明算賬”是大家的創業共識，沒有人覺得有什么不好意思的。

    這種行為被很多現實中案例證明是必要的，正如國內笑話網站糗事百科的教訓。糗事百科網站自2011年5月注冊之后，創始團隊接連發生內部斗爭，由于對網站發展前景判斷不同和對誰來掌握實際運行權有爭議，原創人員“閃”和第二大股東“霜葉”均被糗事百科現任ceo“黑衣”趕走，“黑衣”僅僅表示要給與那二位1%道義上的補償。

    不過，俞昊然也坦言君子協定中一些懲罰性措施難以執行。他說，這份協定借鑒了很多美國創業公司的做法，可在中國，“即便真的懲罰也不是為了懲罰這個人，而是給其他人提出警告”。

    對于團隊來說，“誰來拍板”也是大問題。

    少數服從多數，是一般團隊作決策時最簡單的原則。“陽光房”的寧遠就是如此，某件衣服要不要上架，她會在例會上讓大家舉手表決，偶爾雙方意見人數持平時就看老板的意見在哪邊。不過，這是很少會發生的情況，寧遠說長期相處大家都形成了基本一致的價值觀，這也是團隊能夠走下去的原因之一。

    俞昊然團隊的辦法“相對公平”：公司的股權根據出資額決定，公司的決策權根據崗位性質和加入早晚決定，團隊領導者擁有“一票否決”權，這個權力一般用在底線型的決策中。

    在作決定之前，昊恒天團隊一定要先保證充分交流，這是3人在清華上學時創辦創新社社團時留下的習慣，那時多少次聊到實驗室鎖門就換到另一個教室，教室關門再到樓道里坐在樓梯上聊到深夜，每個人都對問題提出解決方案，最終誰對聽誰的，“光吵架是不能產生效益的”。如果實在談不攏，就約定時間和資金讓他親自去試一試，無論試出對錯都一定會有結果。

    在交流中，這些團隊的領導者都認為，除去硬性的規定，團隊中融洽的關系對于還在奮斗期的初創團隊是更為重要的事情。

    合作不愉快，好朋友也只能分手

    在媒體、公關業工作近10年后，張武決心辭職開一家自己的公關公司，他與在工作中認識、關系很好的朋友一拍即合。張武的算盤是，開公司一個人弄不起來，創業初期招聘成本太高、風險又大，本著節約成本以及以往合作還愉快的基礎，不如一起做。但因為種種不愉快的合作經歷，一年后，張武與合伙人解除合作關系。

    讓張武最終作出分手決定的首要原因，是合作人喜歡說大話，以及很多話隨口就說，說過就忘。每每過后客戶追問時，他還問：“我說過嗎？”合伙人答應客戶所做的很多事，過幾天后，他反而會抱怨張武，這個也需要我們做嗎？“有好幾次，我都把qq聊天記錄和郵件給他看，恨不得都想給他錄音。”此類一件件不給力的事情接連發生，張武心中有了分手的打算。

    分析更深層次的原因，張武認為是操作某個案子時發現雙方的理念不同。張武從業多年，積累的客戶因為信賴張武交給合伙人很多業務，有時也會比較挑剔，但合伙人對此非常不開心。

    俞昊然在網上發布失敗定義以自斷后路，“做不好就要付出代價，這才能給大家信心”。事實上，在此之前已經有兩個人退出了創業團隊，其他團員也都背負著家里反對創業的壓力。每一個人離開團隊都會帶來陣痛，但是俞昊然認為一個健康的公司“不能缺了誰公司就不行了”，最終一定會想辦法挺過去。

    俞敏洪在《中國合伙人》上映后寫到，相比較電影，現實中的故事更加精彩，朋友之間的紛爭更加殘酷，但友情也更加濃厚。事實上，新東方在紐交所上市后也曾遇到陣痛，由于不太習慣公司正規化運作帶來的束縛，徐小平和王強雖然保留了股東身份，但逐步退出了管理層。

    至少我們曾經相聚過

    “生意中體現友情，友情中體現生意”，寧遠這樣總結與合伙人的創業感受。她并不排斥新加入合伙人，是不是朋友是次要的，但是一定要有相同的價值觀。

    靠譜、聰明、勤奮是張武眼中的“中國好合伙人”，除此之外，腳踏實地，互相坦誠，思想統一后堅決執行下去并落實了也很重要。即便有著不愉快的合伙經歷，他依然堅持“從朋友中選擇合伙人會更好一些”，總比從完全不了解的陌生人中選擇更好，“但之前一定要把所有的事情說清楚，并落實到合同上”。

    俞昊然建議有志和朋友一起創業的，團隊中最好有一個“和大家關系不特別熟，但很強勢”的合作伙伴，這樣的人最擅于拉下面子做“黑臉”，哪怕吵架也是更有利于公司發展。

    張武和合伙人分手后，兩人半年沒再碰面，后來因為業務關系才又有了聯系，“畢竟我們的合伙過程沒有太突出的矛盾，并且公司也沒有賠錢，在一個圈子里混，多個朋友總比多個敵人好”。
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