josn和大多數(shù)理工科專業(yè)本科畢業(yè)的人一樣，走的是一條從“技術(shù)”向“技術(shù)＋管理”轉(zhuǎn)型的路。

　　計(jì)算機(jī)專業(yè)本科畢業(yè)后，josn到一家it企業(yè)做技術(shù)員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)管理、人員培訓(xùn)，5年的時(shí)間從基層的技術(shù)員做到了技術(shù)部主管，熟悉了it行業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作和車間管理。利用這個(gè)資本，william以25％的加薪成功跳槽到一家著名的電信產(chǎn)品公司做研發(fā)部主管，開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目管理，并且主持與研究機(jī)構(gòu)合作的科研項(xiàng)目。做了3年，josn覺得自己應(yīng)該向中層管理進(jìn)軍了，可是公司結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，要想在內(nèi)部獲得升職幾乎是不可能，于是他開始向外尋覓機(jī)會。

　　令人困惑的是william投出去的簡歷幾乎彈無虛發(fā)，可是每次都過不了面試一關(guān)，他自己也不知道失誤在哪里。按理說憑他的資歷、學(xué)歷和能力，他不在他的對手之下，可是為什么總是失敗呢？

　　建議：把業(yè)績勇敢地秀出來

　　william的失敗之處在于，沒有塑造他這個(gè)年齡和職業(yè)層次應(yīng)有的權(quán)威感。那些去競爭部門經(jīng)理的人一般都有較深的資歷，都做過很多項(xiàng)目，因此單單強(qiáng)調(diào)這些，跟一個(gè)工齡較長的普通員工并沒有什么區(qū)別。而作為一個(gè)中層管理者，最重要的是突出自己的權(quán)威感，以及豐富的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)。因此william秀給面試官看的，應(yīng)該是他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)完成了哪些重要的項(xiàng)目、他在該團(tuán)隊(duì)中的重要作用、他對于作為一個(gè)中層管理者的角色認(rèn)知以及相應(yīng)的能力、經(jīng)驗(yàn)。以中層管理者為求職目標(biāo)的謀職人士應(yīng)該明白，一個(gè)企業(yè)管理者較之于普通員工，最突出的就是一份權(quán)威感和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　根據(jù)william已往的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就職位選擇來看，技術(shù)方面的職位比較符合他的以往經(jīng)歷和個(gè)人專長。可考慮大型外資企業(yè)的相關(guān)中層管理者職位。在求職方面，簡歷應(yīng)做到詳細(xì)、明確，同時(shí)要誠懇表達(dá)自己的合作意向，對以往工作經(jīng)驗(yàn)作出總結(jié)，對未來的職業(yè)生涯作出展望，讓用人單位進(jìn)一步了解自己。

　　建議william最好在學(xué)歷上完成更高層次的深造，以保證自己的技術(shù)力量與市場要求保持同步。另外努力提高外語水平也是必要的。可選擇本專業(yè)的碩士學(xué)位或mba的學(xué)習(xí)，同時(shí)可參加英語進(jìn)修學(xué)校的培訓(xùn)。

　　面試案例貳

　　如何說服面試官？

　　peter從一所大專學(xué)校的營銷專業(yè)畢業(yè)后，到一家英國公司做了行政人員。5年后，勤奮踏實(shí)的peter在上級的提攜下，升職為行政主管。5年的付出得到了應(yīng)有的回報(bào)。在別人眼里，peter應(yīng)該循著這條光明大道一直走下去，但是peter有自己的想法。他認(rèn)為現(xiàn)在得到晉升，也是因?yàn)檎糜幸粋€(gè)空缺，加之自己5年的行政工作經(jīng)驗(yàn)使然。可是自己只有大專學(xué)歷，要真正進(jìn)入管理層談何容易！

　　另一方面，日復(fù)一日的繁瑣而枯燥的工作已經(jīng)讓他逐漸失去了熱情，自己寶貴的職業(yè)黃金期就這樣埋沒在這一大堆繁瑣的事務(wù)當(dāng)中嗎？學(xué)生時(shí)代那個(gè)“市場營銷”的夢想又浮出水面。

　　在一番認(rèn)真的反思之后，peter覺得市場營銷對自己來說更有吸引力，更有價(jià)值。盡管他完全能勝任行政工作，但是卻不能從中獲得滿足感。peter迷惘了，如果放棄這份穩(wěn)定的職業(yè)，去做銷售是否現(xiàn)實(shí)呢？雖然是科班出身，但是以前沒有營銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，怎么說服面試官呢？

　　專家建議：突出自己的亮點(diǎn)

　　peter應(yīng)聘銷售人員，但其本身在資歷上存在一些缺陷，在這種情況下怎么樣說服面試官呢？

　　簡單地說，揚(yáng)長避短。不要用經(jīng)歷去和有資質(zhì)的對手較勁，而要突出自己別的優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。

　　peter可以突出的亮點(diǎn)是：其一，自己的溝通能力很好，很有感染力和煽動力。其二，自己的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，可以在短時(shí)間內(nèi)掌握復(fù)雜的技巧。這兩點(diǎn)都是成為優(yōu)秀銷售人員的必備條件，如果peter可以成功地證明他的這些亮點(diǎn)，讓面試官相信他是有潛力可挖的，相信可以彌補(bǔ)他經(jīng)驗(yàn)上的不足。

　　從peter的職業(yè)經(jīng)歷來看，他的整個(gè)職業(yè)道路線條清晰，如果繼續(xù)在行政領(lǐng)域發(fā)展，也未必沒有好的發(fā)展。不過，從個(gè)性特點(diǎn)來看，peter富有創(chuàng)造力，溝通能力強(qiáng)、匠心獨(dú)具、分析能力強(qiáng)、樂觀親切。這些特質(zhì)表明他也適合從事銷售的工作，而這正是他目前的理想。

　　因此，建議peter除了面試技巧要加強(qiáng)之外，要想成功地向銷售轉(zhuǎn)型，還應(yīng)該加強(qiáng)硬功夫的修煉。例如，在工作之余，抓住機(jī)會提高自己的學(xué)歷，修讀相應(yīng)的管理和營銷課程，并獲得本科或本科以上學(xué)歷，這對將來的職業(yè)發(fā)展會有很大的幫助。

　　在人才競爭激烈的狀況下，一個(gè)好的職位往往有幾百個(gè)人在競爭，你會遇到很多水平相當(dāng)?shù)母偁帉κ帧＊M路相逢“智”者勝。誰能給面試官留下最好的印象，誰就能脫穎而出。如何留下好印象？突出自己與應(yīng)聘職位相應(yīng)的能力、資歷和氣質(zhì)；另一方面揚(yáng)長避短，秀出自己的亮點(diǎn)、彌補(bǔ)缺點(diǎn)——這才是面試成功的秘訣。