4次命運打擊堅定創業信念

　　世界創業實驗室(elab.icxo.com)消息：如果說清華大學學生邱虹云和他的視美樂公司在1999年點燃了大學生創業的火炬，那么，郭俊峰將成為成功傳遞大學生創業火炬的第二人。

　　1999年，當邱虹云成為立志創業的大學生們學習的典范時，郭俊峰卻遭受了第一次命運的打擊。因為學習成績多門不合格，郭俊峰被迫離開了學校。

　　當時，他的一個朋友正在河南商丘籌建廣告公司。“如果運作成功，年底這個公司將翻番升值。”

　　如此美好的前景聽得郭俊峰張大了嘴巴，而他只需投資15萬元，未來就可以分到紅利1000萬元。在學校念的是市場營銷專業，又從許多商業刊物上看過別人艱難的原始積累，郭俊峰卻沒想到，機會來得這么快。他鐵了心要做這單生意。

　　回家后，18歲的郭俊峰向父親伸出手，滿懷期待：“只要15萬元，今后我能賺回1000萬元！”

　　父親的武力、母親的勸告都無濟于事，郭俊峰甚至以死相逼。最后一天，父親遞給郭俊峰一個小箱子，那是借遍所有親戚，才湊到的8萬元。“我絕不會讓你們失望！”郭俊峰擲地有聲。

　　然而，商業神話并沒如期上演。當郭俊峰感覺“不對勁”時，公司已經人去樓空。“被騙了！”郭俊峰意識到父母的血汗錢打了水漂，一下子癱坐到了地上。觸目所及的是公司門上慘白的封條，那就像一把利剪，把世界剪成了碎片。瀕臨瘋狂的他甚至想買兇復仇。

　　理智終究占了上風，郭俊峰深刻意識到這樣一個道理：凡事不能急功近利。從此，他的人生目標變得簡單：賺錢還債。

　　當時，河南鄢陵盛產花生和花生油。郭俊峰打聽到，在深圳花生油價格昂貴，如果將油運到深圳銷售，每公斤差價有9元多。何不嘗試一下？他跟一個同樣受騙的師兄千方百計賒到12桶油，趕往深圳。

　　誰知，深圳“價格可喜”的花生油是提煉之后的成品油，而他們的油卻是原油，原油價格相當低廉。郭俊峰懵了：信息不對接就可能導致一樁生意垮臺，商人這碗飯其實并不好吃。四處推銷，終于有煉油廠答應買下他們的油。可是，當他們到朋友的倉庫提貨時，油卻只剩下了6桶……

　　打擊接踵而至，18歲的孩子如何能承受日益加重的債務？郭俊峰爬上深圳最高的一棟樓想一了百了。夜風迎面，腳下萬家燈火，父親無助的背影浮現在眼前，深深撞痛他的心：連死的勇氣都有，又何懼眼前的困難。

　　他決定留在深圳。

　　金錢跳舞的季節

　　深圳的歲月是灰暗的，沒有文憑找不到好工作，工廠又不招收河南人。幸好郭俊峰在校讀書時曾經打工做過銷售，于是靠幫別人推銷產品勉強維持生計。

　　2000年，深圳各通訊公司剛剛開通ip通訊業務，郭俊峰嗅到商機，迅速加入兜售ip電話卡的行列。一張面值100元的電話卡，8折進貨，全價銷售，每賣一張就能賺到20元。實踐總結出來的優秀營銷技巧加不怕吃苦的精神，讓他每天的銷量達到10張以上。銷量一增加，他再反過頭來降低進貨價格，并穩固和開拓客戶資源，小小的ip電話卡竟然也賣得風生水起。

　　鄭州剛剛開通ip電話業務時，郭俊峰將這種銷售模式進行復制，“越眾商行”在15平方米的辦公室里誕生了。

　　每天，天不亮他就起床，教授業務員營銷技巧，然后帶領20多個業務員穿行在鄭州的大街小巷，晚上在窄小的辦公室里鋪張報紙席地而睡——盡管如此，郭俊峰卻第一次找到了創業的快樂。

　　在同行中，“越眾”很快成長為領軍企業。所以當聯通公司推出一種新的ip業務時，居然“懇請”越眾商行代理。當然，這是因為其他公司都不敢接手——誰都知道新業務的市場開拓，費力不討好。

　　郭俊峰為此做了充分準備，從推銷語言、行銷肢體語言到顧客管理方式、售后服務體系，他都進行了規范。很快，新的ip電話業務在“越眾”強力推銷下，成為市場上的搶手產品，而原來的ip產品逐漸淡出市場。當競爭對手回過神來，郭俊峰已經帶領“越眾”遠遠跑在了前面。

　　鄭州的市場是有限的，河南省的市場也是有限的，郭俊峰把眼光放到了更遠的地方。“一個人的眼光有多大，生意就有多大！”

　　西安、南昌、武漢……郭俊峰帶領銷售骨干逐一建立分公司，在異地開辟市場。

　　作為銷售領袖，郭俊峰既要自己參與銷售，用最具說服力的業績激勵業務員，又要關心每一個業務員的實際需求。業務員稱他為最年輕的“老領導”。玩笑歸玩笑，“越眾”發展的實際業績證明了他的實力：32個分公司，業務員近千人，銷售額達到5000多萬元。

　　那是一段錢幣飛舞的瘋狂時光。每天傍晚，郭俊峰清理著業務員交回的數萬元現金，以及全國各地分公司匯總的賬款，有時候都會不自信地掐掐自己：“這是真的嗎？”

　　窮小子變王子并不是什么童話，其中艱辛并不是每個人都能承受。財富日漸積累所帶來的成就感是短暫的，郭俊峰如履薄冰，常常半夜被惡夢驚醒：明天會不會再次一無所有？ip業務畢竟寄生于電信行業，沒有自主權、沒有長遠的發展空間，僅僅只是賺錢。他環顧四周：陌生的城市、陌生的人群……自己到底該如何發展？

　　傳統的？超越傳統的？

　　1000萬元收購河南漢白明月酒業有限公司、百萬元在鄭州開張“辣婆婆水煮魚”介入餐飲……2002年，“越眾”一腳踏進了傳統產業。

　　然而，郭俊峰始料不及的是：由于對市場盲目樂觀，沒有中間環節的經驗，白酒廠竟然虧損幾百萬元；雖然飯店節節贏利，但過于瑣碎的打理一次又一次牽扯了精力。傳統產業的試驗顯然失敗，郭俊峰再次面臨人生的低谷。

　　只有認識到自己優勢的人才能找到屬于自己的領域。那么，自己的優勢到底在哪里？郭俊峰把自己關在屋里認真思考這個問題。這是一個理性思辨的過程，幾年來的商海沉浮逐一過濾，他拍拍腦門：其實自己最大的優勢在于，優秀的營銷能力、豐富的成敗經歷和一個農民兒子的簡單背景。如果能將三者結合，也許能找到更好的發展方向。

　　2003年的一天，郭俊峰到人才市場招聘員工，他眼前的求職學生顯然遠遠超出了市場的需求量。為了解決大學生就業問題，從國家政策到地方規章，都在鼓勵大學生自主創業。

　　求職并不是惟一出路！看著涌動的人群，郭俊峰豁然開朗：何不幫助這些具備現代知識而沒有任何社會經驗的學子們創業？

　　一個超越傳統的行業，一個鮮有人涉足的領地，就像當年開發異地分公司一樣，郭俊峰果斷成立“越眾企業管理咨詢有限公司”。公司主要業務是幫助大學生創業，向他們提供全程創業指導，包括尋找項目、融資、開拓市場等。

　　因為新，一切無軌跡可循，郭俊峰走得異常艱難。不久后，郭俊峰舉辦“中國大學生創業勵志全國巡回演講”，率隊到全國各地的大中專院校激情傳授創業常識。這種演講往往還要倒貼路費，不但賠錢，還賠精力。“這是一件對社會有價值的事，需要有人做開拓者。”郭俊峰卻在精神上得到極大滿足。

　　四大事業是前行的方向

　　談到今后的打算，郭俊峰坦言，他會做成四大事業。一是將越眾集團改造成為一家專業銷售代理機構，立志做中國最大的銷售代理公司；二是盡快將漢白明月酒打造成為低度白酒業里的知名品牌；三是將“辣婆婆水煮魚”改名做自己的連鎖品牌；四是做好大學生創業咨詢事業，做國內最好最大的大學生創業咨詢機構。

　　郭俊峰最后信心十足地說：“5年內讓集團上市是他奮斗的目標。”

　　一路走來，是運氣?是天賦?是能力?是勤奮?郭俊峰只覺得路還很長很長……