男人們從事勞動來掙錢，而女人卻使用男人掙的錢來維持生活。女人們富麗堂皇的家庭設(shè)施，穿戴的裘毛以及鉆石戒指、項(xiàng)鏈等飾品，無一不是等待商人去賺取豐厚利潤的商品，而商人要想從男人身上賺錢，則要難得多。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

      女人們在瘋狂購買自己消費(fèi)品的同時(shí)，也往往是家庭購買行為的決策者。上萬個(gè)家庭認(rèn)為，對孩子和丈夫大部分消費(fèi)的購買與否，取決于家庭主婦的態(tài)度;一項(xiàng)國外的 調(diào)查表明，一個(gè)家庭55%的購買行為是由女人們來完成的，11%由男人和女人共同完成。所以，市場學(xué)家說：“抓住了女人，就抓住了市場。”那么，面對喜歡 吹毛求疵、討價(jià)還價(jià)的女人：怎樣才能讓她們乖乖打開錢袋呢?

　　一、真心地為女人著想

　　既然眼睛盯上了女人的錢袋，就需設(shè)身處地、真心真意地為女人著想，關(guān)心體貼女人，看看她們喜歡什么，需要什么，投其所好，女人們自會束手就擒。

　　夏 天女人們最苦惱的是，好好一雙長筒襪，稍不留神就掛破脫絲，再買再破，再破再買，一個(gè)夏天要穿幾十雙襪子，經(jīng)濟(jì)損失且不必說，單是在一些重要場合絲襪突然 脫絲的情況就夠她們頭疼的了。關(guān)心女人們的襪子，商人急女人所急，苦心鉆研，推出一種韌性好、不易掛破的高級長襪，使女人們興高采烈、趨之若鶩。此外，女 人的煩惱還很多，就拿做飯來說，剛換一身衣服，一頓飯做下來就滿身的油煙味、飯菜味，久久不去，自己聞著不舒服，別人聞著也皺眉頭。體貼女人的日本電器公 司利用蒸汽可去異味的原理，生產(chǎn)出一種廉價(jià)的蒸汽刷子，只須輕輕地在衣服上一刷，異味頓消，女人們皆大歡喜，傾囊購買，腰包里的錢也就源源不斷地流進(jìn)了日 本電器公司的帳上。女人們就是這樣，愿意和關(guān)心她們、體貼她們、為她們排憂解難的商人們做朋友，愿意把自己的錢包向她們打開。

　　二、學(xué)會“攻心術(shù)”，抓住女人們的心

　　女 人們天生感情豐富，且善于聯(lián)想，她們對商品的認(rèn)識、記憶以及選購總是帶有很強(qiáng)的感情色彩，受感情的左右。一種商品的品牌、一個(gè)店堂的擺布、商家一份小小的 饋贈、甚至一句廣告詞、一幅廣告畫面都會引起女人們豐富的聯(lián)想，從而激發(fā)其購買欲望。針對女人們的這種心理特點(diǎn)，聰明的廠家、商家就要學(xué)會“攻心術(shù)”，抓 住女人們的心，在“情”字上下功夫。

　　“太陽神”巨大的銷量就得益其“以情感人”的廣告：三月份提出“薄禮奉女士、濃情賀三八”，六一節(jié)“真 情暖童心”，重陽節(jié)獻(xiàn)給老人，母親節(jié)獻(xiàn)給母親，考前又獻(xiàn)給考生，使得女人們節(jié)日的選擇總是“太陽神”。同樣的是“牡丹”電視的廣告：一個(gè)溫柔賢惠的妻子、 一個(gè)胖胖的乖娃娃，加上一位親切體貼的丈夫，溫馨的家庭氛圍撲面而來，讓逛商場買電視的女人們直奔“牡丹”覺得擁有了“牡丹”也同樣就有了一個(gè)幸福的家。 想吸引女人們的家具商很講究家具的擺設(shè)，別出心裁地在商場里布置出一間間精美的臥室，氣派的客廳、雅致的書房，引得女人們頻頻回頭，想象著這些家具擺在自 己家里的場面，不由自主地打開錢包……商場不妨在“情人節(jié)”贈每對逛商場的年輕人一枝玫瑰，在母親節(jié)給每位做母親的一份驚喜，別可惜那不大的花費(fèi)，你贏得 的將是這些女人們的感情，很可能她們的錢袋會長久地向你敞開，做你忠實(shí)的顧客，給你足夠的補(bǔ)償。

　　三、讓女人們觸摸到商品

　　女 人們對觸覺有一種天生的信賴感，視覺的觀察無論怎樣細(xì)微，其購買與否最終還需要“指尖”來幫助大腦作出決定。由于她們在選購商品時(shí)相當(dāng)程度地依賴觸覺，購 物時(shí)肯定會要求售貨員拿過商品來，售貨員此時(shí)不應(yīng)該表現(xiàn)出絲毫的不耐煩，更不可遲疑或拒絕，而應(yīng)積極地協(xié)助她們完成這實(shí)際的觸摸，尤其對那些購物時(shí)猶豫不 決的女人，讓其親手觸摸到商品，效果會好得多。因此，一些商場在商品上掛上“請勿觸摸”的牌子實(shí)在是一種拒女人于千里之外的蠢辦法。更可笑的是，有的牌子 上竟寫著“非買勿摸”，豈不知女人們不觸摸到又怎肯去買?!為充分利用女人們這種購物心理，商場不妨盡可能地?cái)U(kuò)大自選商品的范圍，敞開地讓女人們自由選 購，在她們雙手盡情地觸摸商品的同時(shí)，把錢袋也為你打開了。

　　四、滿足女人們的虛榮心

　　女人 們似乎也很矛盾，她們有很強(qiáng)的從眾心理，生怕自己被排除在潮流之外，大眾的流行來之不拒，同時(shí)又希望自己是“最與眾不同”的一個(gè)，心里充斥著“唯我獨(dú)尊” 的要求。一些服裝精品店似乎猜透了女人們的這種心理，開店名義：“本店流行服裝款式，全市獨(dú)此一家，每款只進(jìn)兩件”，頗有巴黎時(shí)裝“天下獨(dú)此一款”的風(fēng) 范，引得女人們毫不吝惜地以幾倍于工資的高價(jià)去購買這全市二分之一的驕傲。

　　這種精品店的做法是否宜于向大型服裝店推廣有待商榷，但勿庸置疑 的是，隨著女人們走出家庭，和男人們在社會上平起平坐的機(jī)會增多，自我意識覺醒、標(biāo)新立異、唯我獨(dú)尊之風(fēng)日盛，一些大型服裝商場“一種款式全市人穿”的經(jīng) 銷方式對女人們的吸引力正日漸減弱，她們購買服裝時(shí)越來越多地鐘情于一些小型服裝店、有特色的精品屋了，這種現(xiàn)象應(yīng)引起大型服裝商場的注意。

　　五、學(xué)會贊揚(yáng)

　　女 人們愛慕虛榮，當(dāng)然喜歡別人對自己贊揚(yáng)，無論是廣告詞里的贊揚(yáng)還是售貨員的贊揚(yáng)，只要合適，她們都愿意聽，都愿意相信那是真的。速溶咖啡面市之初就是發(fā)現(xiàn) 了女人們的這一特點(diǎn)，及時(shí)把原來廣告詞里的“最省事的咖啡”改成了“給最忙碌的人喝的咖啡”。才一反以前的滯銷而暢銷不衰的。一個(gè)會適時(shí)贊揚(yáng)女顧客的店員 是企業(yè)的財(cái)富，因?yàn)檫@樣的店員會像魔術(shù)師一樣打開女人的錢袋。
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