是什么決定有人得到青睞，有人卻只留下嘆息？

　　是“禮貌”。它是企業家看人、用人的線索，它在第一時間決定留給對方的關鍵印象。

　　在美國銷售超過百萬冊、掀起討論風潮的《優秀是教出來的》(the essential 55)一書作者隆.克拉克(ron clark)，是唯一被美國總統接見過3次的小學老師。他最為人稱道的，莫過于不論本來成績、操行如何，他都能讓學生脫胎換骨，從問題小孩變成優等生?？死说?5條規則中，第1條是“遇到人要主動稱呼”；第2條是“當別人說話，看著他的眼睛”；第3條是“如果別人有出色表現，不要吝嗇鼓掌恭喜他，應該持續3秒，角度要剛好”......。瞧，這些原則放在職場上，不是一樣適用？

　　沒有人不期待伯樂跟貴人出現。是什么決定有人得到青睞，有人卻只留下嘆息？

　　是“禮貌”。它是企業家看人、用人的線索，它在第一時間決定留給對方的關鍵印象。什么樣的禮貌只有50分，什么樣的禮貌卻有120分？職場上，如何透過好禮貌種下機會與成功的種子？沒有人否認專業與內涵是職場最重要的通行證，但問題是，往往還來不及亮出來，對方已“砰！”地一聲將大門關上。沒有人不渴望遇見伯樂或貴人，但事實可能不是他不來，而是明明已走到跟前，卻被你自己擋駕。

　　有一張無形的網，比學歷、能力更早橫跨在機會之前，它決定你是廣結善緣，四處播下好運的種子；或是連舞臺出現都渾然不覺，還把它拒之門外。這是讓人意外的兩個字、記憶中久違的兩個字、有些“八股”的兩個字，但卻是威力驚人、效果神奇無比的兩個字。它是小學教的第一課，卻也是最多老板抱怨員工不及格的科目----它的名字叫做：“禮貌”。

　　沒有“不拘小節”這回事

　　耐人尋味的是，80年級生自己也同意這項觀察。在他們自我評估“有待改進”的特質上，“沒禮貌”同樣排名第2。禮貌的影響力有多大？在關鍵時刻，它造成的結局差異，可能遠超過你的想象。

　　去年職訓局調查492家企業，其中33%表示，即使條件再好，都不會把“自以為是狂妄自傲”的求職者列入任用考慮；27%與20%的企業更明白表示，不會錄用“表達遲鈍不知所云”及“不懂禮貌”的人。美國人力資源顧問公司vault剛完成今年度的面試禮儀調查，數字也顯示：70%的企業主管只要對方遲到超過15分鐘，就會自動將他貼上“不合格”標簽。同樣高的比例還包括面試中撥打手機、突然離席超過10分鐘等等。反過來說，禮貌與成就間的正向關系，則愈發明確。去年底，美國《財星》雜志對7,590位美國人的統計說，年薪超過10萬美元的高收入者與人爭執或犯錯后，道歉的比率是年薪2萬5千美元者的兩倍。

　　這不是風格至上、特色當道的年代嗎？為什么“小節”突然又變得如此重要？當每個人每天見面的人愈來愈多、平均一人被分配到的時間愈來愈短；當愈來愈多企業家體會用才決策中，“人品”更甚于能力時，禮貌好壞自然成為底定第一印象的要素，是能夠最快“見微知著”，判別人才的線索。

　　沒禮貌比沒專業更糟

　　例如臺積電董事長張忠謀在不同場合都談過“收訊力”─傾聽的力量：“常常有人問我成功的原因為何，我想我『收訊』的能力已培養了很多年，”他歸納成功之道時指出。

　　10年前，張忠謀在交通大學對高階經理人授課時，特別提到他與人對話時進行的“收訊力測驗”：“第一個看我講話時，他會不會打斷我？”張忠謀說：“打斷話的人既不禮貌也對自己不利，因為他打斷我，以為知道我接著要講什么，可是90%他都猜錯?！苯y一企業董事長高清愿，是另一個善于從小處識人品的例子。

　　統一企業內部文化非常講究守時，過去擔任董事長的吳修齊在世時，即使90高齡，出席任何場合仍必定準時到場。就算因為突發狀況晚到，也一定會事前通知對方，細心致歉。以他為表率，包括高清愿、統一超商總經理徐重仁，在企業界都以準時知名?！笆貢r就是人與人相處的一種信用，代表的是言而有信、說話算話”，高清愿曾這么說，“慣常遲到的人，行事風格也可能較為懶散、馬虎，個人的信用，一定常被人打折”。正因為可以“由小窺大”，一個人禮貌好，經常比刻意演出的成績更容易讓人記住。

　　曾任新聞主播、目前是電臺節目主持人、美食作家的吳恩文自己開設了一家顧問公司，他選人時，禮貌權重甚至排到第一。因為站在老板的立場，“我可以教你技能，沒辦法教你教養”吳恩文指出，一句話道破許多企業主共同的心聲。其實，很多人之所以會誤沾“沒禮貌”的標簽，未必真是人格本質不好，有時是不小心，有時是輕忽，認為“沒有也無所謂”，有時則根本是因為“不知道”。

　　永遠不會有“下一次”

　　暢銷書作家吳若權最近到南部一家企業授課，每次到高鐵站接他的都是同一個小伙子，臉色愛理不理、態度冷淡。這反而激起吳若權的好奇，因此總會刻意和他攀談幾句，看看他有什么反應。前兩次，吳若權都覺得“碰到釘子”，直到第3次，這個年輕人才突然冒出一句：“吳老師，我覺得你人很好?！睂δ贻p的世代，吳若權發現他們普遍不習慣主動與人互動、不擅長“察言觀色”，反正“有事你來問我就好”。另一個心理因素則是認為“第1次不熟、不需要”?！暗殘錾虾芏嗍率菦]有第2次、第3次的，”吳若權語重心長地說。

　　臺灣大哥大副總經理莊財安也有類似經驗。開車載下屬出去，“他們不管你，上車直接坐上后座，突然間我就變司機了?！被蚴敲嬲剷r大剌剌癱在沙發里、吃飯時用叉子插起面包就啃，新生代不知道、也不覺得這樣做失禮，受到提醒時還會非常驚訝。

　　有個故事，莊財安整整記了30年，一直讓他自我惕勵。當年他從臺灣師范大學畢業時，校長對所有應屆畢業生說：“有同學寫信給我，請我幫他介紹工作，我看到信就不想幫他了，因為信上寫著『某某某校長敬啟』。哪有人叫別人看信，還得恭恭敬敬？”

　　從這個故事出發，莊財安分析，建立禮貌得經過3個階段：

　　先“知道”，具備通用禮儀的知識，才不會誤用鬧笑話；

　　再來是“觀察”，注意別人、尤其是前輩如何待人接物；

　　最后才是“練習”，透過生活具體實踐。

　　只要有心，學會“禮儀”并不難，至少可以做到“不失禮”，但一個人會被認為“有禮”、“好禮”，甚至成為一種個人魅力與人際競爭力，絕對是來自更高的境界。

　　簡單地說，就是5個字：“心中有別人”。

　　有趣的是，這層含意早默默藏在英文字“禮節：etiquette”的字源由來里。

　　“etiquette”出自法文，原意是“牌子”。為了保護凡爾賽宮美麗的花園，法國人特別立牌提醒民眾不要隨意破壞。久而久之，本來的“請勿進入”開始擴大內涵，除了指稱“合宜的應對進退”外，更進一步解釋為“不要輕率踐踏人們內心的花園、“舉止言行讓人感受親切與溫暖”。

　　頭銜愈高，確實愈有禮，愈成功的企業家，在禮貌上嚴以律己的程度，反而愈讓人吃驚

　　像亞都麗致集團總裁嚴長壽，他寫紙條交辦部屬工作，從來都用“請您”開頭，平時極少疾言厲色。即使訓斥，語氣都非常和緩。從擔任嚴長壽特助開始，已共事12年的亞都麗致大飯店營運副總經理范希平由衷說：“非常佩服他的修養。”說是“修養”，因為嚴長壽待人接物的細節里，處處可以見到對人性的理解和尊重。

　　范希平剛當上嚴長壽特助時，與另外兩位助理在辦公室里接電話，總習慣先說“請問您哪里找？”先確認來人身分后，再轉接給嚴長壽。有一天嚴長壽聽到，突然慎重交代：“不要問對方『哪里找』，不管是誰，都先說我不在?！薄爸滥闶钦l，再告訴你總裁不在，你會怎么想？”范希平頓時學到一課：就算說話再客氣，多了這個“打量身分地位”的動作，都等于在傷害對方。

　　長期在嚴長壽身邊耳濡目染，后來甚至因此左右范希平的生涯抉擇。曾經有位企業家大老想來挖角，約范希平吃飯，整個過程都非常禮遇客氣(假的,這種有求于人的演戲之企業界老板非常多)，卻在最后對方叫司機到車上拿數據時，不經意破口大罵：“你這腦袋裝大便??！跟你講放在里面，怎么會找不到？比豬還笨！”“要是我為你做事，你罵我不也這樣罵？”這一念讓范希平決定繼續留下，如今這位大老的企業王國已然崩塌，范希平卻在亞都麗致一路歷練到獨當一面，又何嘗不是另一種“以小窺大”！

　　在嚴長壽帶領下，禮貌早已成為亞都麗致的dna，但他要求的不僅止于“顧客至上”，更是“客人至上”：“即使沒光顧，只要踏進亞都麗致，就是客人?！奔词姑髦浪皇沁M來借廁所、吹冷氣，仍然必須以禮相待。

　　我們經常問：“有禮”跟“虛偽”有什么不同？答案并不復雜，禮貌的“動機”與“一致性”，就是檢驗的準則。

　　有禮，貴人自動上門來!

　　大家都知道對大人物要有禮貌，但是面對跟業務不相關、看來不起眼的小人物呢？

　　真正見過世面的人都知道：“山水有相逢”。今天再微不足道的某人，都有可能在未來某個時刻變成你的“貴人”，扮演“臨門一腳”的角色。

　　在東方，最傳神的詮釋莫過于兩千多年前，張良為“圯下老人”黃石公撿鞋的故事。若不是張良三番兩次、耐著性子忍受黃石公的無理喝斥為他服務，又怎會贏得青睞，得到《姜太公兵法》，成為漢朝的開國功臣？在西方，一樣因此出現戲劇性的歷史轉折。

　　19世紀，有一對老夫婦專程到哈佛大學拜訪校長，兩人衣著樸素廉價，秘書馬上判定不可能帶給哈佛什么“好處”，當下冷冷回答：“校長很忙?！?“我們可以等，”老婦人回答。幾小時過后，校長總算不耐煩地出現。老婦人說：“我們的兒子曾在哈佛讀過一年，很喜歡哈佛。但他去年因為意外過世，因此我們想在校園中為他留下紀念。我們想捐棟大樓給哈佛?！薄澳銈儾恢澜澊髽且嗌馘X嗎？我們學校的建筑物超過750萬美元，”校長輕蔑地說。同時心想，這樣應該可以把兩人打發走了吧？“只要這么多？那我們為什么不干脆自己蓋棟學校？”只見老婦人轉頭對老先生說。老先生正是當時著名的鐵路大亨史丹福，而后來這個學校，就是孕育無數人才、成為硅谷創新引擎的史丹福大學(stanford university)。

　　誰說貴人、機會不來敲門？當你這樣抱怨的時候，不妨想想，是不是哪天因為自己的粗魯無禮，不知不覺把他們趕走？

　　吳恩文認為“很多生意是來自于信任，很多信任是來自于尊重，”吳恩文說,為什么有些人就是人緣好、運勢佳？說穿了，無非是透過這些點點滴滴。用心當個“好禮人”，讓身邊多點貼心的感激，少點“你那什么態度??！”的抱怨，受用無窮的絕不是別人，最終還是你自己！

　　---再跟你們說個故事;多年前,好友的父親(富商)在一天穿著汗衫及短褲進入bmw代理商公司,一進去,就說,我要訂2臺bmw,馬上被業務員轟了出來....

　　記得：禮貌是一種習慣,平常就要強迫自己養成.即使對不起眼的人都不可失了禮貌....