最近一年，尤其是今年上半年以來，架構重組、雙線同價、開放平臺、金融布局，蘇寧一系列華麗麗的動作和標簽讓人目不暇接，特別是其中的互聯(lián)網金融概念――申請籌建蘇寧銀行，更是引爆資本市場，賺足眼球。從8月23日蘇寧公告稱已經向有關部門遞交了籌辦銀行的申請，到9月16日“蘇寧銀行”的名稱獲得工商核準，不到一個月的時間，蘇寧股價四度漲停。

上周四，蘇寧副董事長孫為民受邀在北京大學做了一次演講，主題是“互聯(lián)網時代與中國機遇”。在接受記者采訪時，孫為民表示，蘇寧已經明確要做一家互聯(lián)網的零售企業(yè)。而在資本市場上，已經有人開始以互聯(lián)網的估值去重新評價這家曾經的傳統(tǒng)家電連鎖巨頭。

□解讀

>>銀行概念

擔心被貼上做銀行的標簽信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志

“其實我們特別擔心或者不希望大家把我們當成是一個做銀行的公司，”孫為民說，中國的銀行確實很賺錢，但是在資本市場的估值很差，只有5到8倍，“我們不希望被貼上一個這樣的標簽”，蘇寧是一家互聯(lián)網零售公司，是做零售的，做互聯(lián)網金融、申請辦銀行的目的都是為了做好零售。

孫為民表示，蘇寧要辦銀行，并不是因為蘇寧的傳統(tǒng)家電連鎖業(yè)務利潤低，銀行業(yè)務利潤高，之所以要做包括銀行在內的互聯(lián)網金融，是因為這些業(yè)務可以帶動蘇寧傳統(tǒng)業(yè)務的升級。對于一家互聯(lián)網零售企業(yè)來說，信息流、資金流和商品物流要高效融合。轉型之前與轉型之后公司最大的區(qū)別在于：產品銷售的差價將不是公司盈利的唯一來源，以后公司的利潤將集中來自金融服務、數(shù)據服務和平臺物流服務。信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志

ibm資深戰(zhàn)略分析師王祺認為，蘇寧云商以傳統(tǒng)零售企業(yè)起家，早年就已經開展類供應鏈金融業(yè)務，與傳統(tǒng)金融機構的天然聯(lián)系更為密切，在政策方面更容易突破。

dcci互聯(lián)網數(shù)據中心創(chuàng)始人胡延平也認為，從現(xiàn)實情況來看，擁有線下網點的商業(yè)銀行更容易被客戶信任、接受。如果未來蘇寧這些店面獲準開設銀行網點，設置柜員機，蘇寧銀行卡與會員系統(tǒng)等全部打通，那么蘇寧銀行線上線下具備了互聯(lián)網企業(yè)和銀行都不具備的綜合優(yōu)勢。不過蘇寧沾上銀行概念也引來了外界的質疑和非議。有人認為作為一家傳統(tǒng)零售企業(yè)，蘇寧辦銀行不具優(yōu)勢。在孫為民看來，蘇寧做銀行有自己的優(yōu)勢，一是在消費者方面，可以提供信貸消費，刺激消費；二是可以向供應商提供融資服務；三是對沉淀下來的資金進行再投資再理財。

>>o2o模式

做好以利潤換規(guī)模的準備

除了銀行業(yè)務外，蘇寧線上線下同價以及o2o(從線上到線下)模式也遭到了外界，尤其是競爭對手的質疑。6月份，蘇寧宣布線下實體門店和線上蘇寧易購將施行全部商品的同價銷售。在行業(yè)內，線上線下左右手互搏一直以來被看作是無解難題。蘇寧方面也表示自己做好了以利潤換規(guī)模的準備。

9月16日，曾經供職于國美、現(xiàn)為京東大家電業(yè)務負責人的閆小兵“不點名”炮轟蘇寧，所謂的線上線下同價，實質上就是將高額的線下成本覆蓋到線上，逼迫供應商的壟斷行為。對此，孫為民笑稱“我不認為他是在說我們，蘇寧最新的財報里，銷售增長但是毛利出現(xiàn)了下滑，這就是我們?yōu)榫€上線下同價得到的回報和付出的代價，至于有沒有逼迫供應商，財務數(shù)據也能夠說明，還有就是大家可以到蘇寧店里走一走，看看我們是不是真的做到了雙線同價，并且比其他的電商價格低。”

雙線同價是蘇寧o2o模式里線上線下融合的重要一環(huán)。蘇寧希望借此將之前被外界視為“包袱”的線下1600多家門店盤活為優(yōu)勢。商務部電子商務委員會專家陳曙光表示，與天貓、京東比起來，蘇寧提出做o2o其實是打開了另一種思路，“線下門店成為了蘇寧做電商的巨大優(yōu)勢”。事實上，目前的發(fā)展態(tài)勢也正在朝著蘇寧的預期發(fā)展。在9月份，蘇寧推出開放平臺，向入駐的商家同時開放線上線下兩個平臺，目前已經吸引了過千家品牌入駐。

孫為民還透露，在11月份蘇寧將舉辦國內首屆o2o購物節(jié)。

>>人才短板

到摩托羅拉研發(fā)中心搶人

在互聯(lián)網金融布局和o2o模式已經基本成型的情況下，孫為民坦承，現(xiàn)在最大的短板是人才，公司缺少金融行業(yè)以及互聯(lián)網it行業(yè)的優(yōu)秀人才。孫為民說，今年蘇寧將在全國知名高校招聘這兩個行業(yè)的畢業(yè)生，同時也已經委托了36家國內外獵頭公司定點定崗招聘金融和it技術人員。

今年摩托羅拉裁撤位于南京的研發(fā)中心，蘇寧與聯(lián)想、華為等it公司一起去“搶人”，孫為民跟摩托羅拉的技術研發(fā)人員說，你們能夠進到已經是世界500強的公司不算真本事，跟著我們把蘇寧一起做到世界500強才算真本事。“這句話對他們還是很有誘惑力的，有的人從畢業(yè)起就在摩托羅拉搞研發(fā)，一直干了18年，已經是核心技術人才，這次也加入了我們”，孫為民說今年從摩托羅拉南京研發(fā)中心一次性招了100多人，現(xiàn)在都在負責建設蘇寧的it研發(fā)。

除了it技術人才之外，在金融領域，蘇寧將在全國重點財經類院校招收百人規(guī)模的金融學、經濟學、投資學和財務管理專業(yè)畢業(yè)生，其中一半將是研究生。孫為民介紹，目前蘇寧已經成立了獨立運營的金融事業(yè)團隊，統(tǒng)籌公司各項金融業(yè)務的開展，但是如果蘇寧銀行一旦獲批，金融專業(yè)人才的缺口還是很大的。
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