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跨界已成為當下企業界的流行時尚。做飲料出身的娃哈哈董事長宗慶后選擇了賣白酒，做it出身的聯想控股董事局主席柳傳志選擇了賣水果，做地產出身的恒大集團董事長許家印則選擇賣礦泉水。

11月10日，趁著恒大足球奪亞冠之際，恒大集團順勢召開發布會正式推出自營品牌“恒大冰泉”，高調宣告將進軍高端礦泉水行業。恒大礦泉水集團董事長潘永卓透露，恒大的目標是打造千億礦泉水帝國。毫無快消品運作經驗的許家印，能否在高度競爭的礦泉水市場突圍？

房地產冬天來前找后路？

其實，在恒大集團正式宣布進軍礦泉水領域之前，許家印就早已布局。信息源:汕頭招聘網_www.rc3721.com<;/span>

據悉，在恒大足球出戰前夕，“恒大冰泉”已迅速占據了百度等網站最佳廣告位置。當晚球員甫一亮相，球衣前胸不再是單調的“恒大”字樣，取而代之的是“恒大冰泉”四字跟隨著球員全場奔跑。

而在賽后頒獎禮上，甚至還有一個巨大的“恒大冰泉”礦泉水充氣瓶繞場慶祝。據業界人士估算，單單前期廣告營銷費用就達到十數億元，可謂“大手筆”。信息源:汕頭招聘網_www.rc3721.com<;/span>

潘永卓稱，恒大首批將在白山市靖宇縣和撫松縣投產年產40萬噸與80萬噸的兩座水廠，三年內達到年產1000萬噸，五年內實現年產量翻番至2000萬噸，實現營業額2500億元，恒大集團投資總額達百億。

據本報記者了解，恒大冰泉主要消費群體鎖定為都市富裕人群，作為高端礦泉水，價格自然不算便宜：350ml的瓶裝恒大冰泉零售價3.8元，而目前市面上同等規格飲用水價格約在1-2元之間，不過和昆侖山礦泉水價格相差不多，定位相近。

作為快消品，銷售渠道的建立尤為重要。據悉，在銷售模式上，恒大冰泉將借助集團在地產領域全國布局的優勢，在全國超過130個城市，逾200個樓盤項目，建立起直銷批發點。

然而，要想在市面上買到恒大冰泉至少還需要等待一個月時間。對此，恒大冰泉相關人士向本報記者透露，恒大冰泉會最先在集團旗下樓盤面市，不過估計最快要在12月份，“畢竟集團旗下樓盤眾多，要全面布局籌備還要花上一段時間，目前經銷商方面也還未確定。”

“由于房地產的種種政策的可能變化，先知先覺的地產商基本上都在尋找資本的新出路。”廣州名道營銷顧問有限公司總經理陳小龍接受本報記者采訪時認為，恒大跨界做水，主要原因就是盡一切可能把恒大足球的品牌影響力最大限度地轉化為更多的商業價值，做水的選擇也是比較穩健的考慮，水的質量比較好控制。

同行質疑其不賺錢

隨著恒大礦泉水的進入，包裝飲用水的競爭將會更加激烈。

有數據表明，目前包裝飲用水的市場規模在1200億元左右，以15%左右的速度增長。截至2013年3月底，飲用水企業的前五名分別是康師傅、農夫山泉、娃哈哈、華潤怡寶、可口可樂，其市場份額依次是23%、22%、18%、9%及7%。

在眾巨頭的圍剿下，恒大礦泉水能否突出重圍呢？對此，康師傅一位內部人士告訴本報記者，飲用水行業的錢并不是那么好賺的，它的成本結構非常透明，競爭者又那么多，恒大進入這個領域之前，這個行業的競爭就已經很激烈，消費者現在的購買都是沖動型的，對水品牌的要求沒那么高，質量都差不多，消費者只會選擇在他們最需要的時候出現的品牌，恒大的出現，大家目前都在密切關注恒大的舉動，礦泉水大戰或許將會再起。

對于恒大的舉動，娃哈哈一位內部人士告訴本報記者，純凈水并不是一個暴利的行業，高端產品的利潤應該好一些，雖然產品的成本不高，但是物流成本卻很高，算下來，利潤就薄了。

此外，華潤怡寶一位內部人士也告訴本報記者，“我們的毛利率一般都在8%左右，每年都維持在這個水平，快消品行業的利潤很低，并不是外界想象的那么高，恒大此次進軍這塊市場，我們也是想不明白，恒大把礦泉水從長白山運到廣州的話，即使定價3.8元，也基本是不賺錢的。”

據悉，恒大礦泉水的水源取自長白山深層礦泉，不過，康師傅、娃哈哈等飲用水巨頭此前早就在這安營扎寨了，也是采用的長白山作為水源基地。

其實，幾乎每一個礦泉水品牌的崛起，都會在行業內掀起一輪戰爭。早在2000年4月22日，農夫山泉以“長期飲用純凈水無益人體健康”為由，對外宣布決定退出純凈水市場。至此，農夫山泉算是同以娃哈哈為代表的69家主要純凈水生產企業結下了怨恨。

“恒大要想在飲用水中分一杯羹并不容易。”陳小龍指出，恒大做礦泉水的劣勢是，礦泉水的市場前景雖然說是非常好，但是，恒大此前并無礦泉水生產和銷售的經驗，產品質量是否能保證是個問題；另外，恒大能否借助目前的影響力迅速在全國范圍內鋪貨并實現動銷，依然存在極大的問題，恒大基本上只能在一二線城市銷售，農村市場很多人幾乎不看足球，所以恒大的品牌影響力就極為有限。

可以想象的是，隨著恒大礦泉水的進入，飲用水行業的江湖紛爭會更熱鬧。