今天下午去幫bby的幾個孩子做模擬面試，本來擔心自己只涉獵公關、市場和銷售，對其他領域知之甚少，唯恐指導不了，但是當我聽完一圈20個人的自我介紹之后，我發現無論什么背景什么專業的學生都集中在兩個方向：marketing（市場）和sales（銷售）。

　　我有點措手不及，又有點驚奇，聽完自我介紹后，我有點不知道該從什么地方開始說起。這么說吧，不到20個人里，我至少聽見8個人的方向是市場和銷售，其中有至少三個人是歐萊雅的市場部門；剩下的里面我至少聽見3個人說方向未定，還在觀望。

　　親愛的們，我以120%的心情理解你們此時此刻的焦躁。12月了，知名外企的烈戰正硝煙四起，而一旦進入1月，便意味著外企的戰役開始落定塵埃。我理解你們都想進知名的500強，能拿到耀眼的offer，能給四年大學一個完美的句號，能給含辛茹苦培養你們20余年的父母一點值得他們驕傲和放心的慰藉。但是親愛的們，我不反對你們跨專業求職，不顧背景的廝殺，如果你們非要那個熱門職位，有兩點你們一定要明白：

　　一是明白你在申請什么

　　二是找到自己的與眾不同

　　咱們先說說第一個，銷售和市場都在做什么，有什么差別。當我問你們的時候，沒有一個人能給我講出來超過三句話的答案。在你們的印象里市場就是拿著幾百萬去想辦法花掉，砸出一個個漂亮的金花四濺；而銷售就是守著幾個大客戶的電話，一年做幾個單子，看著自己的產品成卡車般的賣出去。親愛的們，作為一個專業做公關的人，我對市場和銷售的理解不算太多，但是也從該行業的朋友當中了解到一些。我見過你們摯愛的某快消公司的sales（我的朋友），在入職一年不到的時間里，跑市場跑到胃出血而離職；我也見過我的師姐在著名500強做銷售時，每天騎自行車跑全北京的各大超市最后被累的完全沒有女孩樣兒；我也見過我遠在深圳做化工銷售的同學每天（包括周末）23點之前別想打通他的電話，因為他時刻在跑客戶，做業務，坐長途大巴車，我曾經剛放下電話出去洗個臉回來想起來什么事兒又打過去，就沒人接了，因為他累的迅速睡著了。這些起點的事情，你們都了解么？而市場部門要統管很多事情，比如公關、廣告等各個方向的交叉運作，對每一個廣告頁，和公關公司對計劃，遇到新品誕生大的活動周游全國，這不是在全國免費旅游，而是在承擔極大的壓力。在你們當中，有學管理的，有學化工的，有學考古的等等，當你們扔掉專業走進同一個領域的競爭的時候，一定要清楚的知道自己在申請什么。我以為你們是知道的，可是我發現你們不知道啊。我知道icp這個方法會讓你們有誤解，所以我可以推薦你們另一個方法就是讀職場小說和專業職場雜志，雖然職場小說都是爛俗的故事，但是你們從中可以得到真實的職場環境，清楚的知道你們在申請什么，這個職位有什么瑣碎的事兒，有什么漂亮的事兒。不管怎么樣，至少能比icp清楚一點，然后你在對照自己是否合適，是否能勝任，是否還有激情。（當場已經有同學立刻對銷售沒激情了，只是因為了解了一些銷售人員的具體工作內容）

　　第二點就是與眾不同。我知道我應該說你們不要扎堆，不要跟風，要分散，20個人里都能競爭成這樣，全國你們不得被擠死啊。但是我也知道我說這些沒用，寶潔、歐萊雅、聯合利華、卡夫、雀巢、瑪氏，這些光輝字眼的背后的榮耀、薪水、福利、培訓體系具有非凡的吸引力，而歸根結底薪水是很大的吸引力，寶潔和瑪氏的起薪眾所周之，令人心馳神往，如果你申請別說你不為錢，為發展，那不是扯淡么！當你們都承認這一點的時候，我們只能來談談如何在這個圈子里進行與眾不同了。我模擬面試了兩個投歐萊雅的小朋友，我問他們為什么想來歐萊雅？他們都談到一個點，對歐萊雅的熱愛。但是你們是怎么來表現你們的熱愛的呢？歐萊雅旗下有什么品牌？有什么子品牌？每個品牌的代言人都有誰？有過換人么？你是否用過歐萊雅的產品？這些官網上肯定都有，而每個月女孩子們翻閱時尚芭莎，vogue等時尚雜志的時候有過留意歐萊雅的新品么？有什么功效？針對什么人群？誰代言的？如果歐萊雅的產品太貴，咱學生買起來困難（比如卡尼爾就已經比較貴了，我畢業以后才用過一次特價買的卡尼爾）那么就拋開面子找個專柜，讓一線銷售員給你每個產品都講講，咱把每個產品都在手背上試試，哪個保濕的，哪個美白的，哪個抗皺的。什么叫熱愛，熱愛就是不惜一切代價想要了解，熱愛就是能拋開面子用所有的方法和手段去得到，熱愛就是看到這個他家廣告就激動的好像那公司是咱開的。（如同我們每次看到宜家樣板間圖片的那種激動）當你真正為一個公司癡狂的時候，你才能在面試中滔滔不絕的講自己的心里話，講自己的熱愛，講自己的激情，當你講到你去過專柜不顧銷售人員的不耐煩而試用過所有產品，當你如數家珍般的講出歐萊雅的所有產品及特點，當你講到門外幾千幾萬競爭者都講不出的那些發自肺腑的與激情的時候，我相信你會震撼到一些人。而不是千篇一律的背自己手里的演講稿：“我是一個有責任心、有挑戰性、熱愛美的女孩子，我熱愛歐萊雅。我想我一定能勝任。”

　　前幾天我看到一個摯愛宜家的網友給宜家的求職信的末尾中寫到：“非常感謝您耐心的看完我冗長的文字，希望您能體會到一個熱愛家居熱愛生活的我，對于宜家的熾熱感情。每每看到網絡中盛傳的宜家樣板間樣圖，我的內心就由衷的激動。那些親自用雙手和辛勤打造出來的美麗空間，讓我感到由衷的幸福。我熱切的希望我能成為一個宜家人，從扭動一顆螺絲釘，搬運一個箱子開始，堅實的種下我的宜家夢想，一個充滿愛與溫暖的夢想，用心為每一位顧客提供最好的家居服務，與更多的人一起分享宜家產品以及宜家帶給人們不同的精致生活，這是我最大的夢想和幸福。”這些話聽著就讓人感動，讓人覺得看到陽光一般的幸福。

　　親愛的們，我再次表達理解你們的現狀，無論是焦躁還是急切，我知道你們每天忙的排各家公司的面試筆試檔期，我聽到你們說新人做了三道題，強生英文沒做完。當你們如稀里糊涂吃面條一樣囫圇吞棗般的走進各個公司面試筆試考場的時候，內心要清楚你熱愛什么，你想要什么。一塊土地挖到足夠深才能成為井，才能出水；每塊土地刨一下，只能是一個個坑。當歲月的風沙輕輕滑過，坑會變成平實的土地，什么都沒有留下，而只有井，才會有永久的痕跡，即使有一天不再出水，不再對你的生活有益，至少這是一個大大的深深的烙印，烙在你永遠奔騰向前的生命里。